人是有情感的物種，有情感就會(huì)在同樣一件事情或物上有所偏好。人們購(gòu)物時(shí)也是這種心理，對(duì)自己喜歡的物品，會(huì)變得大手大腳，而對(duì)于自己不喜歡的物品，就算打折加派禮品也不會(huì)多看一眼。

個(gè)人偏好無時(shí)無刻不在左右著顧客去做出個(gè)性化的購(gòu)物決策。

很多人都有挑食的毛病，對(duì)自己喜歡吃的食物，就會(huì)食欲大增，狼吞虎咽，而對(duì)自己不喜歡的食物則是一點(diǎn)胃口都沒有，根本就不想去嘗一嘗。

人們購(gòu)物也是這種現(xiàn)象，對(duì)自己喜歡的物品，某種情況下，就是花整個(gè)月的工資也毫無顧惜，對(duì)于自己不喜歡的物品，打折也不看一眼。

這反映了人們?cè)谙M(fèi)上的一種普遍心理：每個(gè)人都愿意為喜歡的東西買單，有時(shí)候甚至忽略其重要的價(jià)格因素。

因?yàn)橄矚g，因?yàn)楦信d趣，所以值得擁有，消費(fèi)者的購(gòu)買欲望也會(huì)因此大大增強(qiáng)。

賣腎換蘋果的故事在互聯(lián)網(wǎng)上廣泛流傳，瘋狂到用自己的腎去換一個(gè)物品。

為喜歡的寶貝買單，這是很多人非常樂意去做的事情?，F(xiàn)在很多人的消費(fèi)準(zhǔn)則并不是一定要帶有明確的目的和實(shí)用意義，有時(shí)更多甚至于主觀喜好。

喜歡正成為人們?cè)絹碓街饕南M(fèi)沖動(dòng)。因此，我們做包裝設(shè)計(jì)，要好好的研究客戶的這種心理。

上篇文章，我們聊到一個(gè)話題，人的動(dòng)力一個(gè)來源于愉悅，一個(gè)來源于恐懼。愉悅因興趣、因熱愛，身心都非常舒暢，很少能產(chǎn)生不適感。

我們因喜歡而購(gòu)買，其實(shí)是產(chǎn)品讓我們滿足，讓我們愉悅。四喜有一段時(shí)間特別喜歡沙漠奇石，喜歡核桃，現(xiàn)在辦公室桌子上就有一對(duì)核桃，來個(gè)朋友都會(huì)問問這個(gè)，被問一次，內(nèi)心滿足一次。

忽然能夠理解賣腎買手機(jī)的人，其實(shí)道理也是一樣，購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品，每一次拿在朋友面前，內(nèi)心都被滿足一次。

回到包裝設(shè)計(jì)上，怎么做才能讓顧客喜歡呢？要讓別人喜歡，必須為顧客創(chuàng)造價(jià)值。顧客價(jià)值可以分為產(chǎn)品價(jià)值和品牌價(jià)值，

產(chǎn)品價(jià)值又分為產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值和產(chǎn)品外在價(jià)值。品牌價(jià)值分為品牌保障價(jià)值，品牌彰顯價(jià)值。

我們明白了顧客價(jià)值，就知道包裝設(shè)計(jì)應(yīng)該怎么做了。不同的產(chǎn)品，所需要體現(xiàn)的價(jià)值不同，奢侈品一般需要體現(xiàn)產(chǎn)品的彰顯價(jià)值，而常規(guī)生活用品，需要體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值以及品牌保障價(jià)值。

做產(chǎn)品，是通過產(chǎn)品建立與人的關(guān)系，通過產(chǎn)品來服務(wù)人，本質(zhì)就是用戶是否通過你的服務(wù)得到了滿足。假如你希望你的產(chǎn)品是別人選擇的最后一站，那你問問自己：他在你這里完全被滿足了嗎？他喜歡你嗎？

今天的文章就分享到這里，這是四喜包裝，日拱一卒第22篇文章。想看前面的，可以關(guān)注四喜，同時(shí)感謝還在關(guān)注我的朋友，恭喜您沒有被我騷騷的黃色大廣告嚇走。四喜會(huì)持續(xù)寫關(guān)于品牌包裝設(shè)計(jì)的心得與故事。

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深得套路，依然真誠(chéng)，持續(xù)學(xué)習(xí)，保持初心。十六字與朋友們共勉。

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