需要改進您的營銷嗎？從你的房車開始。
你看待事物的方式——你獨特的觀點——會扭曲你所做的一切。你不能逃避它。無論你是需要發(fā)起一個廣告活動，建立一個品牌，制作一個視頻，還是改善你的整體營銷，你的P.O.V .可以讓一切變得不同。
在好萊塢，“視點”是導演用來給場景增加緊張感的常用技巧。想象一下在一部經典恐怖電影中斧頭殺手跟蹤他的下一個受害者的視角。
觀眾只看到角色所看到的。它也被稱為主觀視角——與大多數(shù)電影場景中的客觀第三人稱視角相反。
營銷人員和企業(yè)主經常陷入他們自己的主觀視角陷阱。當涉及到營銷問題時，他們太不理智，無法做到客觀。
早在1960年，西奧多·萊維特創(chuàng)造了一個短語“營銷短視”他在《哈佛商業(yè)評論》的一篇著名文章中說，目光短淺、看不到大局的高管將看不到新的機遇和/或新的威脅。
他引用鐵路行業(yè)作為一個很好的例子。我會把Blockbuster video和Skype加入到把注意力從球上移開的企業(yè)名單中。
萊維特鼓勵高管們將注意力從面向內部的運營轉向面向外部的消費者。
換句話說，不要陷在恐怖電影里。有時候，你必須像魚眼鏡頭一樣收回目光，睜開眼睛去接受新的、客戶至上的觀點。
“人們不想要四分之一英寸的鉆頭，他們想要一個四分之一英寸的洞，”萊維特說。
缺乏一個清晰的P.O.V 創(chuàng)意包裝設計 .給品牌帶來了麻煩。 如今，許多初創(chuàng)企業(yè)都是圍繞某種目的建立的，就像湯姆的鞋子一樣。他們從一開始就擁有一輛權威的旅行車，這是值得稱贊的！
但是，有更多的企業(yè)主在任何問題上采取任何立場時都會回避和掩飾。
他們不好意思地說，“嗯，我們不想得罪任何人?！?好像每個人都是前景。)他們甚至不會考慮利用后門來做廣告?！安灰阎攸c放在問題上，只談我們的產品！”
那些試圖滿足所有人的大多數(shù)人將無法贏得品牌忠誠度。人們不會對空洞無物的品牌產生熱情。
所有標志性品牌都有明確的視角。他們表明立場——在某些事情上！ 談到攀巖運動，巴塔哥尼亞一直有一個非常清晰、真實的觀點。
在過去的十年里，他們也選擇了接受更大的問題。巴塔哥尼亞對氣候變化的立場是他們制造的產品、他們一直服務的市場以及創(chuàng)始人對世界的觀點的自然延伸。
巴塔哥尼亞已經與數(shù)百萬客戶建立了深厚而有意義的聯(lián)系，這種政治立場有助于進一步鞏固這種關系。
說到品牌，兩極分化可能是一件好事。沒有人會對空洞的品牌感興趣，所以讓一些人討厭總比所有人都看不見好。
它不一定是一個普遍喜愛的P.O.V .來幫助改善你的營銷。 至少可以說，福樂雞快餐店宣揚的政治觀點讓許多人感到不快。然而它是世界上增長最快的食物鏈。
福樂雞快餐店的平均位置帶來的收入是地鐵特許經營的10倍。每年有超過30，000人申請福樂雞快餐店的特許經營權，盡管它根本不提供實際所有權。
他們不在乎它是否不受大部分人的歡迎。它在另一個足夠大的群體中非常受歡迎。
高爾夫俱樂部品牌PXG選擇為他們所做的一切帶來令人厭惡的優(yōu)越觀點。
他們的聲明是喧鬧和難以置信的，但那是PXG品牌。人們要么喜歡它，要么討厭它。沒有中間地帶。它在某個細分市場上行得通，正是因為它強大而令人討厭。
有時問題是玫瑰色眼鏡… 一些自大的企業(yè)主和銷售領導帶著不切實際、過于樂觀的觀點度過一生。
他創(chuàng)意包裝設計們絕對、肯定、100%確定他們“了解他們的客戶”
他們處于市場上每一個新發(fā)展的頂端。
每個潛在客戶都了解他們。
當然，他們的產品勝過所有其他產品。
一切都很好！
希望那是你的競爭對手，因為他們是你可以在光天化日之下偷襲的人。這種樂觀的觀點使他們成為來自不同方向的新競爭的有力目標。他們永遠不會看到它的到來。
在其他情況下——我已經見過一千次了——一個人專橫的觀點成為前進的路障。 每年，他都發(fā)誓要做一些不同的事情來改善他的營銷，但他從相同的老觀點來完成這項任務。這種觀點是錯誤的。
在你改變行為之前，你必須先改變你的想法。有時候精神上的改變是最難的部分。
因此，戲劇性的營銷改進的第一步是看到你對它是什么缺乏觀點；人性的障礙。
人類緊緊抓住我們認為已經知道的東西不放。
如果你想改善你的營銷，避免短視的“我，我，我”的觀點。 這是營銷和廣告中最常見的錯誤之一:企業(yè)主或營銷人員將自己的觀點置于受眾的觀點之前。
這是一個瓶子里的視角，圍繞著商業(yè)目標、自我和運營現(xiàn)實，而不是對觀眾來說是什么。
那是營銷近視。
即使是最大的品牌也會成為它的犧牲品。在80年代中期的一段時間里，耐克迷失了方向，變得過于內向。后來，魏登&肯尼迪律師事務所的吉姆·里斯沃爾德提出了“只管去做”這是耐克的一個轉折點。
請記住這一點…現(xiàn)實是這樣的:
潛在客戶不會購買，除非他們首先想象自己使用你的產品或服務。在他們的第一人稱房車里。
這是要考慮的唯一最重要的觀點。
所以你必須離開一會兒。閉嘴！停止談論你能提供什么，傾聽他們真正想要的、需要的和渴望的。
這就是你開始從不同的角度看待事物的方法。這就是你如何全面提高營銷水平的方法。
需要幫忙嗎？打電話給我。5541-815 -0075
