目錄

1. 半球理論的概述
2. 半球理論的意義

半球理論的概述

　　半球理論是指，在某個領域內(nèi)，領導者最多只能占據(jù)半個球體那么大的面積。

　　其釋義是：這就象一束光打在球體上，只能照亮半面球體，而另一面球體則一定留給陰影。這里的球體指的并不是實際的市場，而是定位理論所指的消費者的“心智”領域。比如在消費者心智內(nèi)，可口可樂最多只能占據(jù)半球的位置，而其他的位置則必須留給百事可樂一個相對較大的面積，以及咖啡可樂、非?？蓸返日紦?jù)一些小部分面積。

　　正如地球有東半球和西半球一樣，在消費者的心智中也存在著這樣的分野，所以任何品牌也不能完全占據(jù)，占據(jù)了半球的品牌，勢必不能占據(jù)另一個半球。

　　假如有超過半球的時候，那也是非常短暫的現(xiàn)象。所以小于或等于半球，是一個恒常的現(xiàn)象。這是一個辨證的分布，但并不是純?nèi)欢氖澜纾嵌嘣氖澜?，也就是以兩個大品牌占據(jù)各自的半球，其他小品牌分布在一些小的角落。并且，這是一個動態(tài)的過程，總會有一些品牌，從半球內(nèi)部對大品牌進行顛覆。

半球理論的意義

懂得半球理論，可以在以下幾個方面獲得重要啟示：

　　1、一個大品牌不能貪多，不要企圖全面占領消費者心智，而不答應其他品牌進入，正如大前研一所說“創(chuàng)造一種普世皆愛的產(chǎn)品，本身就是一種非常錯誤的誘惑”；

　　2、半球理論提示我們不能總是從平面角度分析，還可以從立體的（比如球狀）角度看待現(xiàn)狀；

　　3、一個小品牌可以找到適合自已的位置，或者在大品牌的相反半球找到位置，或者在兩半球的臨界狀態(tài)找到一些小的生存空間；

　　4、半球理論切合品牌的全球化趨勢，為如何進軍這個“無國界的世界”提供一些新的角度……

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