目錄

1. 什么是假設(shè)成交法
2. 假設(shè)成交法的優(yōu)點(diǎn)
3. 假設(shè)成交法的要害
4. 假設(shè)成交法舉例
5. 相關(guān)條目

假設(shè)成交法

什么是假設(shè)成交法

　　假設(shè)成交法是推銷人員假定顧客已決定購(gòu)買商品了，又稱“假定成交法”，是推銷員展開(kāi)推銷努力的一種成交法。

假設(shè)成交法的優(yōu)點(diǎn)

　　1.它將會(huì)談直接帶入實(shí)質(zhì)性階段。

　　2.通過(guò)逐步深入的提問(wèn)，提高顧客的思維效率。

　　3.和直接請(qǐng)求成交法相同，它使顧客不得不作出反應(yīng)。

假設(shè)成交法的要害

　　1.必須善于分析顧客，對(duì)于那些依靠性強(qiáng)的顧客，性格比較隨和的顧客，以及一些老顧客可以采用這種方法。

　　2.必須發(fā)現(xiàn)成交信號(hào)，確信顧客有購(gòu)買意向，才能使用這種方法。

　　3.盡量使用自然、暖和的語(yǔ)言，創(chuàng)造一個(gè)輕松的推銷氣氛。

假設(shè)成交法舉例

　　“您希望我們的工程師什么時(shí)候給您上門(mén)安裝？”

　　“您覺(jué)得什么樣的價(jià)格合理呢？您出個(gè)價(jià)。”

　　“請(qǐng)問(wèn)您買幾件？”

　　“童女士，我們把這次公開(kāi)課安排在下個(gè)星期五和星期六兩天，您那里可以派幾個(gè)人過(guò)來(lái)呢？”

相關(guān)條目

• 肯定成交法
• 自然期待法
• 配角贊同法
• 從眾成交法
• 小點(diǎn)成交法
• 最后機(jī)會(huì)法
• 請(qǐng)求成交法

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