目錄

1. 項目規(guī)劃法的內(nèi)涵
2. 項目規(guī)劃法的特點
3. 項目規(guī)劃法的操作步驟

項目規(guī)劃法(zoop規(guī)劃法)

項目規(guī)劃法的內(nèi)涵

　　項目規(guī)劃法是營銷策劃人與委托策劃企業(yè)雙方，通過制定共同的計劃，在項目期限內(nèi)，以明確的目標(biāo)、準(zhǔn)確的定位、具體指標(biāo)和實施步驟，對營銷策劃項目的觀察、調(diào)控、評估和治理。

項目規(guī)劃法的特點

　　項目規(guī)劃法的主要特點包括：

　　(1)目標(biāo)具體化。參與者全部了解策劃中的各種問題，增加分析和決策的透明度。在有關(guān)書面文件中，所有的階段目標(biāo)十分具體，并以具體的實施步驟和措施保證目標(biāo)的實現(xiàn)。

　　(2)創(chuàng)意邏輯性。營銷是一項創(chuàng)造性的活動，而營銷策劃則是創(chuàng)造性活動中的“創(chuàng)意活動”。需要對每個方案的確定都經(jīng)過反復(fù)研討、多次修改，注重因果關(guān)系和創(chuàng)造性。

　　(3)行動共同性。在營銷策劃過程中，通過策劃師縝密的組織和高超的技巧，使合作各個方面在諸多問題的看法和處理反面趨于一致，形成有利于項目持續(xù)發(fā)展的共識，并在次基礎(chǔ)上形成各方面參與人員的工作范圍和責(zé)任。

項目規(guī)劃法的操作步驟

　　(1)參與者分析。主要是了解和討論與營銷策劃有關(guān)的所有的個人、團體、機構(gòu)等對策劃的愛好和期望，而進行類別分析，如主要實施者、受益者、協(xié)同合作者等，非凡是不可忽視的個人態(tài)度以及團體的地位、構(gòu)成、優(yōu)勢與欠缺等等。

　　(2)問題分析。首先是對市場營銷治理現(xiàn)狀加以界定，對現(xiàn)有策劃中普遍存在的問題進行分析，進而分析重要的問題，而進一步確定中心問題，研討對問題解決的制約因素和條件。研討中可以用圖表分析因果關(guān)系。對于想象的、可能的、未來或許出現(xiàn)的問題不做為重點分析。

　　(3)目標(biāo)分析。包括營銷策劃完成以后應(yīng)達到的未來的狀態(tài)，以及通過合作必須追求并且實際能夠達到的有利狀態(tài)。根據(jù)合作所能達到的狀態(tài)層次，可確定成為最高目標(biāo)、階段目標(biāo)等。

　　(4)不同途徑分析。根據(jù)問題分析結(jié)果，找出作為營銷策劃的解決途徑，針對不同問題當(dāng)然應(yīng)該有相應(yīng)的解決途徑，進而根據(jù)營銷策劃答應(yīng)的范圍和能力，選擇一個或幾個作為營銷策劃的方案，對多種可行性方案進行論證，通過對比、篩選，決定最終采取的項目方案。

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