目錄

1. 什么是縱向聯(lián)合廣告
2. 縱向聯(lián)合廣告的形式
3. 縱向聯(lián)合廣告的運(yùn)用[1]
4. 參考文獻(xiàn)
5. 相關(guān)條目

縱向聯(lián)合廣告（Vertical Cooperative Advertising）

什么是縱向聯(lián)合廣告

　　縱向聯(lián)合廣告是指縱向的兩個(gè)企業(yè) (比如聯(lián)想和 Intel) 聯(lián)合在一起共同宣傳二者產(chǎn)品的廣告。

縱向聯(lián)合廣告的形式

　　縱向聯(lián)合廣告包括不同的銷售層次，如制造廠家和零售商。事實(shí)上，縱向聯(lián)合廣告的主要類型是制造廠家和零售商之間的聯(lián)合。為制造廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品作廣告的費(fèi)用由廠家和零售商分擔(dān)。例如，希凱-佛里曼西服廠為零售商店制作廣告，而商店出資購(gòu)買報(bào)紙版面登載這些廣告。

　　另一種縱向聯(lián)合廣告是廣告折扣，也稱促銷折扣。這種由廠家付給零售商不開(kāi)發(fā)票或以現(xiàn)金支付的折扣，是用來(lái)鼓勵(lì)零售商為廠家產(chǎn)品作廣告或引人注目地展示廠家產(chǎn)品的。這種方式更在激勵(lì)零售商宣傳廠家產(chǎn)品，由當(dāng)?shù)亓闶酃镜禽d廣告，使得生產(chǎn)廠家受益，這樣做改變了廣告結(jié)構(gòu)，降低了廣告費(fèi)用。

縱向聯(lián)合廣告的運(yùn)用^[1]

　　縱向合作廣告被絕大多數(shù)的行業(yè)所采用 ,它在許多公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略中扮演了極為重要的角色 ,是許多制造商財(cái)務(wù)預(yù)算中的重要部分。據(jù)估計(jì)在1993年 ,美國(guó)公司在合作廣告上的花費(fèi)達(dá)到了極為驚人的200億美元?？v向合作廣告在零售業(yè)中使用的比例相當(dāng)高 ,根據(jù) Advertising Age,它大約占所有百貨商店廣告的50%,占所有食品雜貨店廣告的75%。

參考文獻(xiàn)

1. ↑ 王磊、戴更新、鐘永光.廣告分擔(dān)、價(jià)格折扣與供應(yīng)鏈的縱向合作廣告

相關(guān)條目

• 橫向聯(lián)合廣告
• 聯(lián)合廣告

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