目錄

1. 什么是廣告份額法
2. 廣告份額法的例子
3. 廣告份額法的評價(jià)

什么是廣告份額法

　　廣告份額法又稱市場份額法，是以確保和擴(kuò)大市場份額為目標(biāo)，確定高于市場份額的廣告份額的方法。

　　廣告份額法是20世紀(jì)60年代中期在競爭對比概念基礎(chǔ)上總結(jié)、歸納出來的，其主要內(nèi)容就是闡述市場份額與廣告預(yù)算經(jīng)費(fèi)之間的關(guān)系。根據(jù)這個(gè)法則，廣告主意欲保持現(xiàn)有的市場份額和擴(kuò)大在市場中所占有的份額，就必須使其在市場中所占的份額高于主要競爭對手所占有的市場份額。如果是廣告主希望以新產(chǎn)品來占有市場份額，那它就應(yīng)該將其所付出的廣告份額兩倍于所希望達(dá)到份額的標(biāo)準(zhǔn)。

廣告份額法的例子

　　例如：市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)本地區(qū)的婚紗總量為1000萬元，而本影樓在其中占有40%的市場份額，即400萬元的營業(yè)額。本影樓的廣告預(yù)算是營業(yè)額的10%，即40萬元。估計(jì)有可能在當(dāng)?shù)赝袠I(yè)廣告投放量中，占到市場份額為50%。故本年度影樓的廣告預(yù)算為40萬元。

　　執(zhí)行方法：影樓要保持現(xiàn)有的市場分額，所有支出的廣告費(fèi)在同行業(yè)廣告費(fèi)總量中所占的份額要高于現(xiàn)有的市場份額，如果要開新影樓，則廣告費(fèi)的份額要2倍于希望達(dá)到的市場份額。

廣告份額法的評價(jià)

　　從理論上講，這種方式似乎可行，但從實(shí)際情況來看則有些脫離實(shí)際。這種方法只是片面地強(qiáng)調(diào)廣告主為使其產(chǎn)品能在市場中占有一定比例的份額而應(yīng)付出的廣告份額，而忽略了廣告質(zhì)量、銷量組合中其他組成部分及個(gè)人推銷在產(chǎn)品總體銷售中所發(fā)揮的作用。如果各個(gè)相關(guān)環(huán)節(jié)不能協(xié)調(diào)一致，那么廣告主的廣告份額占得再多也會無濟(jì)于事。

　　但市場份額法也有其積極的一面。由于這種方式清晰地說明了廣告份額與市場份額（產(chǎn)品銷售額）之間的關(guān)系，因此廣告主可以在某一特定的時(shí)間范圍內(nèi)連續(xù)地使其廣告預(yù)算和在市場中所占有的廣告份額超過其市場份額，而且在實(shí)施過程中可以仔細(xì)分析其銷售計(jì)劃中各個(gè)部分的內(nèi)容是否切實(shí)可行并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。這樣，廣告主便能在相當(dāng)程度上保證使所付出的廣告預(yù)算收到應(yīng)有的效益。從更為積極的角度來看，市場份額法可以在市場份額連續(xù)超過廣告份額之時(shí)，提醒廣告主對兩者之間的關(guān)系加以調(diào)整。

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