目錄

1. 什么是產(chǎn)品彩色矩陣?
2. 產(chǎn)品彩色矩陣內(nèi)容分析

產(chǎn)品彩色矩陣(簡稱PCM)

什么是產(chǎn)品彩色矩陣?

　　溫伯格(Weinberger)、坎貝爾( Campbell)和布羅迪（Brody）在1994年提出一個所謂的產(chǎn)品彩色矩陣（簡稱PCM）的產(chǎn)品分類框架如下表。該矩陣根據(jù)產(chǎn)品風險的高低和消費者的目的將產(chǎn)品分為四個類別，并分別給它們起一個形象的名稱。

　　第一類叫做白色物品或大工具，包括大型用具如小汽車、卡車、房子、冰箱、洗衣機，商業(yè)設備，保險和機動車輪胎、蓄電池等。

　　第二類叫做紅色物品或大玩具，包括流行服裝及其配件、染發(fā)劑、摩托車、賽車、旅行包、珠寶等。

　　第三類叫做藍色物品或小工具，包括洗滌劑、家用清潔器、土霉素（OTC）藥品、汽油、非點心食品等。

　　第四類叫做黃色物品或小玩意兒，包括小吃、零食、啤酒、酒、香煙等。

　　

產(chǎn)品彩色矩陣內(nèi)容分析

　　白色物品通常是耐用品或昂貴品，資金風險比較高。消費者的購買動機是產(chǎn)品的功能，消費者加工信息的動機比較強，經(jīng)常要考慮產(chǎn)品的價格，進行理性的比較選擇。所以，在廣告上應著重采用理性訴求或訊息性訴求，示范或比較的表現(xiàn)方式。

　　紅色產(chǎn)品一般是奢侈品，人們?yōu)榱遂乓徺I。它也是高風險產(chǎn)品，但其風險不僅包括資金風險，還包括社會風險。消費者加工信息的動機比較強，決策考慮比較全面。

　　藍色商品一般是非耐用品或原材料，購買風險比較低。人們?yōu)榱似涔δ芏徺I。消費者加工信息的動機不強也不弱，決策是啟發(fā)式的，靠靈感。

　　黃色物品一般是非耐用品，購買動機是“感覺好”或“引人注目”。消費者的信息加工的動機比較弱，購買行為具有沖動性特點。

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