目錄

1. 壓力反應(yīng)論概述
2. 壓力反應(yīng)論的缺陷
3. 參考文獻
4. 相關(guān)條目

壓力反應(yīng)論概述

　　壓力反應(yīng)論是借用心理學(xué)、物理學(xué)、市場營銷學(xué)等學(xué)科的研究成果，應(yīng)用于廣告與銷售的關(guān)系上，把廣告假設(shè)為能對消費者施以壓力，從而對其產(chǎn)生影響，達到廣告的目的。這種理論從不同的市場環(huán)境、不同的經(jīng)營策略，集中研究廣告與銷售量的關(guān)系，其結(jié)論認為銷售量與廣告費用成正比。因此，只要生產(chǎn)廠商能擬定出廣告費用，就可以預(yù)測到自己產(chǎn)品的銷售量。

　　壓力反應(yīng)論的理論概念十分簡單，但其可擴展性很寬，很多廣告學(xué)者憑此概念研究出眾多結(jié)論，用以證實廣告與銷售量的關(guān)系。實際上，眾多廣告主之所以愿意投資大量的廣告費，其隨之而來的銷售量增幅是重要的誘因。

壓力反應(yīng)論的缺陷

　　壓力反應(yīng)論在世界廣告界中曾流行較廣，也產(chǎn)生過一定的影響與作用。但是，這一理論有其偏誤之處，把對廣告給產(chǎn)品銷售量的影響過于簡單化，未能就廣告對消費者行為所起的作用作出全面的解釋，忽略了眾多的影響因素，特別是忽略了廣告的創(chuàng)意與效果的關(guān)系。這種理論還給生產(chǎn)廠商帶來一種誤導(dǎo)，以為加大廣告費用開支就可帶來更多的銷售量。

參考文獻

　　【1】《廣告理論與實務(wù)》第二章 廣告的基本原理 第三節(jié)　廣告理論流派

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• 整合營銷傳播論
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