目錄

1. “AIO”尺度的定義
2. AIO尺度分析

“AIO”尺度的定義

　　為進(jìn)行生活方式的細(xì)分，企業(yè)用下面三個(gè)尺度來(lái)測(cè)量消費(fèi)者的生活方式，即：

　　（1）活動(dòng)（Activities），如消費(fèi)者的工作、業(yè)余消遣、休假、購(gòu)物、體育、交友等活動(dòng)；

　?。?）愛(ài)好（Interest），如消費(fèi)者對(duì)家庭、服飾的流行式樣、食品、娛樂(lè)等的愛(ài)好；

　　（3）意見(jiàn)（Opinions），如消費(fèi)者對(duì)社會(huì)、政治、經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品、文化、教育、環(huán)境保護(hù)等問(wèn)題的意見(jiàn)。

　　由于這三個(gè)詞的第一個(gè)字母分別為A、I、O，這種尺度又叫AIO尺度。

AIO尺度分析

　　企業(yè)的治理當(dāng)局可派出調(diào)查人員去訪問(wèn)一些消費(fèi)者，具體調(diào)查消費(fèi)者的各種活動(dòng)、愛(ài)好、意見(jiàn)。然后用電腦分析處理調(diào)查材料，從而發(fā)現(xiàn)生活方式不同的消費(fèi)者群，也就是說(shuō)，按照生活方式來(lái)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)。

　　西方國(guó)家有些企業(yè)還按照消費(fèi)者的不同的個(gè)性來(lái)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)。這些企業(yè)通過(guò)廣告宣傳，試圖賦予其產(chǎn)品以與某些消費(fèi)者的個(gè)性相似的"品牌個(gè)性"，樹(shù)立"品牌形象"。例如，50年代后期福特汽車的購(gòu)買(mǎi)者曾被認(rèn)為是獨(dú)立的、感情易沖動(dòng)的、雄赳赳的、注重變化的和自信的消費(fèi)者群，通用汽車公司雪弗蘭汽車的購(gòu)買(mǎi)者曾被認(rèn)為是保守的、節(jié)儉的、計(jì)較信譽(yù)的、較少男子氣概的和避免極端的消費(fèi)者群，使這些個(gè)性不同的消費(fèi)者對(duì)這些公司的產(chǎn)品發(fā)生愛(ài)好，從而促進(jìn)銷售。

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