目錄

1. 渠道改進(jìn)安排的定義
2. 渠道改進(jìn)安排的考慮層次
3. 渠道改進(jìn)安排的方法

渠道改進(jìn)安排的定義

　　渠道改進(jìn)安排，又可稱為渠道改進(jìn)決策。生產(chǎn)者的任務(wù)不能僅限于設(shè)計(jì)一個(gè)良好的渠道系統(tǒng)，并推動(dòng)其運(yùn)轉(zhuǎn)。渠道系統(tǒng)還要求定期進(jìn)行改進(jìn)，以適應(yīng)市場(chǎng)新的動(dòng)態(tài)。當(dāng)消費(fèi)者的購(gòu)買方式發(fā)生變化、市場(chǎng)擴(kuò)大、新的競(jìng)爭(zhēng)者興起和創(chuàng)新的分銷戰(zhàn)略出現(xiàn)以及產(chǎn)品進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的下一階段時(shí)，便有必要對(duì)渠道進(jìn)行改進(jìn)。

渠道改進(jìn)安排的考慮層次

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的修正與改進(jìn)可以從三個(gè)層次上來(lái)進(jìn)行：

　?。?）從經(jīng)營(yíng)層次上看，其修正與改進(jìn)可能涉及增加或剔除某些渠道成員；

　?。?）從特定市場(chǎng)的規(guī)劃層次上看，其改變可能涉及到增加或剔除某些特定市場(chǎng)營(yíng)銷渠道；

　?。?）在企業(yè)系統(tǒng)計(jì)劃階段，其改變可能涉及到所有市場(chǎng)上進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的新方法。

渠道改進(jìn)安排的方法

具體來(lái)說(shuō)，渠道改進(jìn)安排主要有以下方法：

　　1.增加或減少某些渠道成員。這種決策通常需要進(jìn)行直接增量分析，通過(guò)分析，要弄清這樣一個(gè)問(wèn)題，即增加或減少某些渠道成員后，企業(yè)利潤(rùn)將如何變化。

　　2.增加或減少某些市場(chǎng)營(yíng)銷渠道。即他所使用的所有市場(chǎng)營(yíng)銷渠道是否仍能有效地將產(chǎn)品送達(dá)某一地區(qū)或某類顧客。企業(yè)可針對(duì)這種情況，借助損益平衡分析與投資收益率分析，確定增加或減少某些市場(chǎng)營(yíng)銷渠道。

　　3.改進(jìn)整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)。對(duì)生產(chǎn)者來(lái)講，最困難的渠道變化決策是改進(jìn)和修正整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)。

　　4.渠道改進(jìn)的概念性探討。在分析是否應(yīng)改變渠道時(shí)，生產(chǎn)者首先須確定其渠道是否處于均衡狀態(tài)。所謂渠道均衡狀態(tài)，是指渠道不會(huì)因其任何結(jié)構(gòu)上或功能上的改變而使企業(yè)利潤(rùn)增減的狀態(tài)。所謂結(jié)構(gòu)上的改變，是指渠道上某些中間商層次的增加或減少。所謂功能上的改變是指渠道成員間某項(xiàng)或幾項(xiàng)任務(wù)的重新分派。當(dāng)某一渠道處于非均衡狀態(tài)時(shí)，也正是到了應(yīng)予改進(jìn)和修正的時(shí)候。

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