目錄

1. 游戲促銷概述
2. 游戲促銷的優(yōu)點
3. 游戲促銷的缺點
4. 游戲促銷的注重事項

游戲促銷概述

　　所謂游戲促銷，乃是企業(yè)設(shè)計一些構(gòu)思奇巧，妙趣橫生的游戲或競賽讓消費者參與，同時把企業(yè)信息、產(chǎn)品信息傳達給消費者的一種促銷行為；既是游戲，以趣味、游戲、娛樂為主，比賽尚在其次。如現(xiàn)在流行的廣場秀當中，總是會設(shè)計一些觀眾參與的游戲，如“一分鐘誰重復(fù)的企業(yè)名多”、“一分鐘內(nèi)數(shù)出產(chǎn)品的十大賣點”、“明星模擬秀——誰比誰更象XX明星”以及諸如拼圖游戲、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等。所以，游戲促銷正是基于人們愛玩的天性而設(shè)定。而且，形式新奇，規(guī)則簡明，獎品誘人的游戲不只是兒童的渴望，他對于成人來講也具有吸引力。游戲促銷輕易給消費者帶來深刻的印象，從而增加對品牌的認知度。

游戲促銷的優(yōu)點

　　游戲促銷的好處就在于輕易吸引眾人的眼球。同時，假如游戲設(shè)計巧妙，可以促進消費者進行反復(fù)購買，反復(fù)消費，對于提升企業(yè)產(chǎn)游戲促銷的好處就在于輕易吸引眾人的眼球，同時，假如游戲設(shè)計巧妙，可以促進消費者進行反復(fù)購買，反復(fù)消費，對于提升企業(yè)產(chǎn)品的銷量和業(yè)績很有好處。比如，曾經(jīng)有一個膨化食品企業(yè)，將一些復(fù)雜而有趣的拼圖拆散，分裝于不同的產(chǎn)品包裝內(nèi)，消費者要想集齊這些拼圖，不反復(fù)購買幾十次該企業(yè)的產(chǎn)品恐怕不行。拼圖完成后，有可能是一輛翻斗大卡車，有可能是一架波音747飛機，也有可能是一個電子寵物，消費者根據(jù)拼出的圖樣，就可以到商家指定的地方，領(lǐng)取一輛非常不錯的電動玩具翻斗大卡車或一架電動玩具波音747模型飛機等。拼圖游戲就又變成了尋寶游戲，試想一下，這樣的游戲怎么會對少年兒童沒有吸引力?有個方便面企業(yè)將《水滸》一百單八將做成精美的卡片，置于方便面袋內(nèi)，假如想集齊，即使運氣好，每次都能買到不同的卡片，至少也需要消費方便面108包。當一些小朋友忙于收集、交換《水滸》一百單八將的時候，廠家就在旁邊偷著樂。

　　不單是兒童食品，一些“成人”產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家也喜歡“玩”游戲。比如最近在北京建材市場上，就流行用拼圖游戲促銷。消費者從商家取得拼圖游戲后，假如能夠按照商家規(guī)定的條件將拼圖完成，就可以得到商家的價格優(yōu)惠。因為優(yōu)惠幅度較大，消費者踴躍參與，一些消費者甚至樂此不疲。

游戲促銷的缺點

　　游戲促銷的缺點，就是浪費較大，成本較高，因為并不是所有的人都對游戲感愛好，有些人可能對商家的某個游戲感愛好，卻缺乏耐心，懶得去一一收集，這樣就使商家精心設(shè)計的游戲失去了作用，那些作為游戲道具的刮刮卡、拼圖、尋寶圖、藏寶圖等也被白白浪費了。

　　為了避免這些弊端，可以注重以下幾點：

　　一是保持游戲的設(shè)計和產(chǎn)品的目標消費人群的一致性，這需要商家事前做出周密的調(diào)查，不能坐在辦公室里想當然；

　　二是游戲應(yīng)盡量簡單，便于吸引更多消費者參與；

　　三是游戲應(yīng)具有控制性。

　　一些缺乏經(jīng)驗的商家，經(jīng)常是等到大批消費者拿著“勝利成果”來兌獎，才發(fā)現(xiàn)中獎率太高了，企業(yè)難以承受。比如尋寶游戲，一萬套尋寶拼圖發(fā)了出去，萬一不幸有3000套中獎，而企業(yè)其實只預(yù)備了1000套獎品，只有1000套獎品的承受能力。那時候商家沒有辦法，只好耍賴，或是臨時變更兌換條件，就會引起消費者的不滿，損害企業(yè)聲譽。其實，此類游戲非常好控制，比如一套尋寶游戲拼圖假如由七個模塊組成，你只要將其中一個模塊發(fā)1000份，其余照樣發(fā)10000份，你就可以保證兌獎率控制在1000份以內(nèi)，也就是控制在企業(yè)可承受的范圍之內(nèi)。其他游戲亦均可照此辦理。

　　總的來說，游戲促銷更適合于針對兒童和青少年的產(chǎn)品。

游戲促銷的注重事項

　　舉辦游戲促銷活動要注重以下幾個方面：

　　1、游戲主題：要設(shè)計出一個有創(chuàng)意、簡單的、極具吸引力的主題，其內(nèi)容不但要具備趣味性，能夠吸引顧客的注重力，而且要產(chǎn)品或品牌內(nèi)容巧妙地融入其中。假如具備一定的新聞性最好不過。

　　2、參與條件：參與門檻越低越好，零售終端游戲活動最好不要限制參與條件，以集聚人氣、尋求商機為目的；制造商以產(chǎn)品為載體的游戲活動可以配合優(yōu)惠券一起搞。

　　3、獎品設(shè)置：消費者參與的誘因歸根結(jié)底還在于獎品上，獎品的設(shè)置同樣是以大獎吸引人、以多數(shù)小獎平衡其心；一般不用現(xiàn)金作為獎品，大獎可以是小汽車或出國旅游，中獎一般為產(chǎn)品，小獎一般為紀念品。同時，獎品設(shè)置不忘品牌傳播。

　　4、游戲一般和免費抽獎、即時開獎、競賽等活動一起操作，使促銷活動更有趣、更有看點，消費者更喜歡參與。同時也可以把優(yōu)惠券等促銷方式融合在一起操作。

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