目錄

1. 什么是連鎖銷售
2. 連鎖銷售的歷史緣由
3. 連鎖銷售和傳銷、直銷
4. 相關鏈接
5. 外部閱讀

什么是連鎖銷售

連鎖銷售是二十一世紀中國商業(yè)經(jīng)濟的又一次重要改革，是虛擬經(jīng)濟與實體經(jīng)濟相遇相合的一個新生事物，是使一些下崗工人、復員軍人、初中、高中、大學畢業(yè)生、無業(yè)游民，翻身作主共同致富的依次轉機。

連鎖銷售是企業(yè)的產(chǎn)品通過連鎖店鋪銷售的同時還通過廣大推銷員把它加以推廣,或由推銷員直接把產(chǎn)品介紹給消費者并從中獲得一定比列的提成。

連鎖銷售的歷史緣由

連鎖銷售起源于1859年的美國。由哈佛大學的猶太藉人所創(chuàng)立。起初銷售的為茶葉。隱蔽運行19年后才逐漸走向明朗化。各位朋友可以看到而今之美國連鎖銷售事業(yè)之興旺，在新加坡，日本，臺灣賣米都利用了連鎖銷售。

連鎖銷售的引進。1998年由當時的國務院副總理李嵐清和廣東省委書記李長春帶領一批商務考察團到美國考察之后引進的以店鋪帶動廣大人力推銷的直銷方式，一種更加適合于中國國情的直銷模式，在兩廣一帶試運行。

1998年4月21日，國家以“還不適合我國的國情民情”為由取締了傳銷，同年5月12日又引進了連鎖銷售，1998年6月22日批準了11家合法外資傳銷公司轉型為直銷公司。

1998年5月12日中心政治局委員，廣東省委書記李長春在深圳特區(qū)報上發(fā)表了講話，指出連鎖經(jīng)營為企業(yè)開辟了市場利潤最大化，經(jīng)營風險最小化,“商業(yè)要創(chuàng)新，連鎖須先行”。

連鎖銷售的引進受到中國政府的高度重視，國務院副總理吳儀提出“答應存在、限制發(fā)展、低調宣傳、嚴格治理”的十六字治理方針，并定點投放到兩廣地帶。連鎖銷售是“店鋪推銷員”的直銷經(jīng)營方式，連鎖銷售有實體經(jīng)濟和虛擬經(jīng)濟兩種表現(xiàn)形式，實體經(jīng)濟主要是以店鋪的形式把商品賣出去，如全國各地的廠家連鎖專賣店以及各大連鎖超市等等。虛擬經(jīng)濟主要是以推銷員、五級三節(jié)制的形式把商品賣出去。五級三節(jié)制是一套非常公平公正的分配制度，曾在新加坡舉行的亞太直銷大會上獲得最高獎“銀鷹獎”，這套制度被普遍運用到銀行、保險以及各大公司和企業(yè)。

連鎖銷售和傳銷、直銷

按其本質，連鎖銷售仍屬直銷范疇，是傳銷的“姊妹篇”，即同為多層次銷售屬性。它與傳銷既有相同之處，如銷售網(wǎng)絡和市場倍增原理，又有本質區(qū)別，如傳銷獎金分配為三角形“金字塔”式，即極個別人暴利，絕大多數(shù)人墊背，而連鎖銷售為等腰梯形“大平臺”式，即利益均等，人人都是受益者；又如傳銷是無限發(fā)展，世襲壟斷，而連鎖銷售則實行“限量限額”，“三代出局”，即每個推銷員只推薦2—3個業(yè)務員，每個業(yè)務員限購1—10份產(chǎn)品，當業(yè)績上升到等腰梯形平臺領完三代提成后，就必須自動出局，后續(xù)者依次補缺，使網(wǎng)絡象流水一般周而復始，永續(xù)不輟；又如傳銷“以產(chǎn)定銷”、“發(fā)展人頭”、“重復投資”等，為層層加價和假冒偽劣產(chǎn)品提供了條件，而連鎖銷售“以銷定產(chǎn)”、“業(yè)績不下滑”、“合理退貨”等，從源頭杜絕了商業(yè)欺詐行為，不但實現(xiàn)了生產(chǎn)企業(yè)的利益最大化，也使推銷商從中獲得高額回報和確保消費者合法權益。由此觀之，連鎖銷售除保留傳銷科學合理性一面外，又根除了非法傳銷“金字塔”和“老鼠會”等固疾，更符合直銷的原理和規(guī)定性，所以是目前最適合中國國情的理想的多層次銷售方式。

連鎖銷售和傳銷的區(qū)別：

區(qū)別一：是否有合法經(jīng)營的手續(xù)。是否以銷售產(chǎn)品為企業(yè)營運的基礎。連鎖銷售以銷售產(chǎn)品作為公司收益的來源。而傳銷則以拉人頭牟利或借銷售偽劣或質次價高的產(chǎn)品變相拉人頭牟利，甚至根本無產(chǎn)品。

區(qū)別二：連鎖銷售參與者不必通過繳納高額的入門費或被要求先認購一定數(shù)量的產(chǎn)品。傳銷參與者必須通過繳納高額的入門費或被要求先認購一定數(shù)量的產(chǎn)品以變相繳納高額入門費作為參與條件，鼓勵參與者不擇手段的騙人來加入以賺取高額利潤。

區(qū)別三：是否設立店鋪經(jīng)營。連鎖銷售設立開架式或柜臺式店鋪。而傳銷的經(jīng)營者通過發(fā)展人員、組織網(wǎng)絡從事無店鋪或“地下”經(jīng)營活動。 區(qū)別四：是否有退出、退貨保障。連鎖銷售企業(yè)為顧客提供完善的退貨保障。而傳銷卻沒有退貨機制，參與者已購的產(chǎn)品不能退貨。 然而，很多傳銷團伙從來不肯承認他們是在搞傳銷，一直都強調說他們是連鎖銷售或直銷，導致大多數(shù)人上當受騙。

相關鏈接

• 直銷
• 連鎖經(jīng)營

外部閱讀

• 連鎖銷售:直銷新生的一條腿[1]
• 連鎖銷售--剖析連鎖銷售營銷模式[2]

其他產(chǎn)品包裝設計參考

包裝設計欣賞柚子湯(范克爾)

　　　　商品概要:配合冬季健康管理的適宜成分、100億個屏蔽乳酸菌、C1000mg維生素c、D5.5μg維生素。 適合寒冬的柚子姜風味熱飲。 在在意干燥的冬天滋

包裝設計欣賞書籍＜安妮＞ (盧比西亞)

　　　　商品概要:《書商》系列第23彈。 以大書為形象的特制盒子里塞滿了茶包的商品。 以“與夏天的聲音一起享受的茶話會”為主題的茶包套裝。 和夏天很搭的30種茶

包裝設計欣賞諾曼棉花糖(克利特)

　　　　商品簡介:用雪人設計的包裝包裝了沖模棉花糖。 因為是小尺寸，所以可以浮現(xiàn)在可可上或者夾在餅干里吃，可以做各種各樣的安排。 用巧克力筆在棉花糖上畫臉就可以

聲明:本站品牌策劃與包裝設計作品部分為原創(chuàng)內容，本文連鎖銷售關鍵詞為“連鎖銷售是什么營銷術語怎么做，”頁面信息僅供參考和借鑒，如有侵權、錯誤信息或任何問題，請及時聯(lián)系我們，我們將立即刪除或更正。