目錄

1. 什么是促銷預(yù)算
2. 促銷預(yù)算的方法
3. 促銷預(yù)算的步驟

什么是促銷預(yù)算

　　促銷預(yù)算是指企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)反映有關(guān)促銷費(fèi)用的預(yù)算。促銷支出是一種費(fèi)用，也是一種投資，促銷費(fèi)用過(guò)低，會(huì)影響促銷效果；促銷費(fèi)用過(guò)高又可能會(huì)影響企業(yè)的正常利潤(rùn)。促銷預(yù)算也就是計(jì)劃，即為了某一非凡的目的，把特定的一段時(shí)期內(nèi)促銷活動(dòng)所需開(kāi)支的費(fèi)用具體列明用錢(qián)數(shù)體現(xiàn)出來(lái)。

促銷預(yù)算的方法

常用的促銷預(yù)算方法有：

　　1.銷售百分比法。該法以目前或預(yù)估的銷貨額為基準(zhǔn)乘以一定的百分比作為促銷預(yù)算。

　　2.量入而出法。該法是以地區(qū)或公司負(fù)擔(dān)得起的促銷費(fèi)用為促銷預(yù)算。即是指將促銷預(yù)算設(shè)定在公司所能負(fù)擔(dān)的水平上。以該方法決定預(yù)算，不但忽視了促銷活動(dòng)對(duì)銷售量的影響，而且每年促銷預(yù)算多寡不定，使得長(zhǎng)期的市場(chǎng)規(guī)劃相當(dāng)困難。

　　3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法。該法以主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的或平均的促銷費(fèi)用支出為促銷預(yù)算。公司留意競(jìng)爭(zhēng)者的廣告，或從刊物和商業(yè)協(xié)會(huì)獲得行業(yè)促銷費(fèi)用的估計(jì)，然后依行業(yè)平均水平來(lái)制定預(yù)算。采用這種方法的原因包括：①競(jìng)爭(zhēng)者的預(yù)算代表整個(gè)行業(yè)聰明的結(jié)晶；②各競(jìng)爭(zhēng)者若互相看齊，常能避免發(fā)生促銷戰(zhàn)。但公司沒(méi)有理由相信競(jìng)爭(zhēng)者能以更合理的方法為它決定促銷費(fèi)用。各公司的情形都大不相同，其促銷預(yù)算又怎能為別的公司所效法，而且也無(wú)證據(jù)顯示，以競(jìng)爭(zhēng)者看齊的方式編列促銷預(yù)算并不能真正能防止爆發(fā)促銷站。

　　4.目標(biāo)任務(wù)法。促銷預(yù)算是根據(jù)營(yíng)銷推廣目的而決定的，營(yíng)銷人員首先設(shè)定其市場(chǎng)目標(biāo)，然后評(píng)估為達(dá)成給項(xiàng)目所需投入的促銷費(fèi)用為其預(yù)算。目標(biāo)任務(wù)法是最合邏輯的預(yù)算編列法。以目標(biāo)任務(wù)法編列促銷預(yù)算，必須：①盡可能明確地制訂促銷目標(biāo)。②確定實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)所應(yīng)執(zhí)行的任務(wù)。③估計(jì)執(zhí)行這些任務(wù)的成本，成本之和就是預(yù)計(jì)的促銷預(yù)算。目標(biāo)任務(wù)法能使治理當(dāng)局，明確費(fèi)用多少和促銷結(jié)果之間的關(guān)系，然而它卻是最難實(shí)施的方法。因?yàn)橥ǔ：茈y算出哪一個(gè)任務(wù)會(huì)完成特定目標(biāo)。

　　另外，應(yīng)非凡注重的是，許多促銷效果是累計(jì)性的，必須到一定的程度才能發(fā)揮應(yīng)有的效果。假如促銷費(fèi)用忽上忽下，或發(fā)生中斷都會(huì)使促銷效果不大無(wú)法延續(xù)，還可能會(huì)打擊內(nèi)部士氣，甚至?xí)鸾?jīng)銷商或零售商的反感。

促銷預(yù)算的步驟

促銷預(yù)算的步驟：

　　1.建立市場(chǎng)份額目標(biāo)。

　　2.建立新的促銷所要達(dá)到的市場(chǎng)百分比。

　　3.確立知曉品牌顧客群中應(yīng)有多少比例被促銷手段所吸引，從而會(huì)發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為。

　　4.確立促銷行為的持續(xù)時(shí)間。

　　5.確立不同促銷手段的運(yùn)用總數(shù)。

　　6.在支付不同促銷手段總額的平均成本水平下，確定必須的促銷預(yù)算。

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