目錄

1. 什么是越軌營銷
2. 越軌營銷案例

什么是越軌營銷

　　所謂越軌營銷，就是在不違規(guī)的情況下通過假裝無知、制造危機、無事生非、小題大作、故弄玄虛、異想天開等行為，制造轟動性社會效應，用最少的投入，為企業(yè)和產品贏得揚名的機會。這種“越軌”的思維和行為，其核心是一個“術”字，是戰(zhàn)術，也是策略。

越軌營銷案例

　　案例一

　　上世紀50年代，美國有一家小型企業(yè)開發(fā)研制了一種新產品，但苦于企業(yè)知名度不高，新產品的銷售量很難擴展。老板日思夜想，如何找一個少花錢或不花錢的方法來提高產品的知名度。

　　當時，美國為了追趕前蘇聯(lián)將第一顆人造衛(wèi)星送上天，正在日夜加緊研制。老板由此策劃了一個“越軌”的方案。他鄭重其事地寫了一份報告，交給美國國防部，誠懇地請求國防部批準他們廠在即將升空的人造衛(wèi)星上，為難以打開銷路的新產品做一次廣告，并認真地詢問相關的事宜，比如廣告費用需要多少，用什么方式支付，廣告要在什么時候制作完畢等。

　　國防部有關官員收閱此信時，當場笑得前仰后合。因為衛(wèi)星一升空，馬上連影兒也看不到，企業(yè)要在衛(wèi)星上做廣告豈不是異想天開，白白扔錢嗎？這件過于無知、令人笑掉大牙的事情立即在國防部各部門傳開。消息靈通的記者聞知此事，馬上寫了一條花邊新聞，與衛(wèi)星升空的現(xiàn)場新聞一同見報。于是，這件令人捧腹的事與舉世矚目的人造地球衛(wèi)星一樣全美皆知。人們在談論人造地球衛(wèi)星的同時，都要談到這個笑話。在很長一段時間里，要在人造衛(wèi)星上做廣告的“無知”老板成為人們茶余飯后的話題。

　　其實，見報也好，議論也好，批評也罷，取笑也罷，老板要的就是出名。老板的目的達到了，效果比預料的更好，他沒花一分錢，很多報紙自動為他做了廣告，他的企業(yè)和產品居然和人造地球衛(wèi)星一樣揚名天下。

　　案例二

　　日本有家SB咖喱粉公司，由于企業(yè)知名度太低，產品滯銷，公司入不敷出，瀕臨破產。新上任的總裁卻出人意料地制造了一條新聞———利用日本人對富士山的非凡感情使企業(yè)揚名。

　　引發(fā)抗議的是公司為滯銷的咖喱粉推出的廣告：“富士山將舊貌變新顏了，本公司將雇數(shù)架飛機，將滿載的黃色咖喱粉撒在雪白的富士山山頂上，屆時人們將會看到一個金頂?shù)母皇可健薄?

　　這則新聞如同火燒城門，一時間輿論嘩然，斥責紛起：富士山是日本的象征，不是某家企業(yè)的私有財產，豈容隨意改頭換面。有人強烈抗議，要對這種非法行為提出申訴。各種斥責、抗議正中策劃者下懷，幾天后，公司在報紙上公開表態(tài)：“本公司愿意美化富士山，如今考慮到社會的強烈反對，決定撤銷撒咖喱粉的計劃?！?

　　于是峰回路轉，平息眾怒，生活又回到原來的軌道。而該公司卻通過這次新聞大出風頭，出色揚名。廣大公眾不僅知道了SB公司，對公司的咖喱粉還產生了極大的愛好，從而爭相購買，公司從此踏上坦途。

其他產品包裝設計參考

包裝設計欣賞麒麟冰結＜葡萄柚＞ (麒麟啤酒)

　　　　商品簡介:“長頸鹿結冰”系列商品。 酒精含量5%。 新采用低溫提取精華，強化葡萄柚本來的果汁感、清爽感。 通過事前的調查，獲得了該產品歷代最高評價的美味

包裝設計欣賞庫利奇＜哈密瓜蘇打浮子＞ (樂天)

　　　　商品簡介:《courish》系列新道具。 冰涼感迅速地滲透到整個身體的冰淇淋。 使之感受到甜瓜蘇打的風味更加尖銳，享受清爽的甜味(與21年銷售品比較)。

包裝設計欣賞大量蔬菜的和風漢堡(日本火腿)

　　　　商品概要:使用了很多蔬菜和豆腐，有健康感的日式漢堡肉。 使用7種蔬菜(大黑沙丁魚、牛蒡、竹筍、蓮藕、胡蘿卜、毛豆、洋蔥)。 大黑沙丁魚和竹筍的口感是重點

聲明:本站品牌策劃與包裝設計作品部分為原創(chuàng)內容，本文越軌營銷關鍵詞為“越軌營銷是什么營銷術語怎么做，”頁面信息僅供參考和借鑒，如有侵權、錯誤信息或任何問題，請及時聯(lián)系我們，我們將立即刪除或更正。