目錄

1. 什么是市場抵觸
2. 市場抵觸的產(chǎn)生
3. 市場抵觸的類別
4. 參考文獻(xiàn)

什么是市場抵觸

　　市場抵觸指的是導(dǎo)致營銷規(guī)劃在市場上失敗的原因。

市場抵觸的產(chǎn)生

　　市場抵觸尤其表現(xiàn)在對立性的購買者行為和激烈的競爭壓力上。原因是多方面的，實(shí)證原因列舉如下：

1. 低估了購買者的轉(zhuǎn)變成本；對新產(chǎn)品來說，低估了現(xiàn)有的生產(chǎn)方法和可用的非專利技術(shù)陳舊過時的程度；

2. 錯誤的低估了在潛在客戶和現(xiàn)有供貨商之間的結(jié)合程度；

3. 缺乏對市場結(jié)構(gòu)和對潛在購買者分支的限制條件的觀察；

4. 錯誤的定義了市場區(qū)隔，以為在該市場區(qū)隔新產(chǎn)品對購買者展示出了最大價(jià)值；

5. 錯誤的低估了競爭行為，尤其是在價(jià)格競爭方面

市場抵觸的類別

　　衡量“市場抵觸”涉及以下變量： * 市場進(jìn)入抵觸，對新來廠商的成功進(jìn)入市場的抵觸 * 市場區(qū)隔抵觸，對某一市場區(qū)隔的成功運(yùn)作的抵觸；競爭者的市場區(qū)隔運(yùn)作戰(zhàn)略 * 購買抵觸，對購買某一廠商（廠商抵觸）的特定商品的抵觸（產(chǎn)品抵觸）

參考文獻(xiàn)

* 瓦爾特斯，邁克爾《市場抵觸和營銷規(guī)劃——以文字處理市場為例的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)解決方案》，威斯巴登，伽布勒出版公司（企業(yè)治理和市場營銷；19）1984年

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