目錄

1. 什么是良性竄貨
2. 良性竄貨的目的
3. 良性竄貨的表現(xiàn)
4. 相關(guān)條目

什么是良性竄貨

　　良性竄貨是指企業(yè)在市場開發(fā)初期，有意或無意地選中了流通性較強(qiáng)的市場中的經(jīng)銷商，使其產(chǎn)品流向非重要經(jīng)營區(qū)域或空白市場的現(xiàn)象。

良性竄貨的目的

　　在市場的開發(fā)初期，良性竄貨對企業(yè)是有好處的。一方面，在空白市場上企業(yè)無須投入，就提高了其知名度，另一方面，企業(yè)不但可以增加銷售量，還可以節(jié)省運(yùn)輸成本。只是在具體操作中，企業(yè)應(yīng)注意，由于由此而形成的空白市場上的通路價(jià)格體系處于自然形態(tài)，因此企業(yè)在重點(diǎn)經(jīng)營該市場區(qū)域時(shí)應(yīng)對其再進(jìn)行整合。

良性竄貨的表現(xiàn)

　　良性竄貨最主要的標(biāo)志就是價(jià)格沒有發(fā)生大的波動，竄貨只是產(chǎn)品銷售區(qū)域的竄動，不是價(jià)格的大幅波動（一般而言，多數(shù)指價(jià)格沒有大幅下降）。在良性竄貨中，主要有以下兩種情況：

　　一是跨區(qū)竄貨，但造成竄貨的經(jīng)銷商并不知情。Ａ區(qū)的貨物進(jìn)入了Ｂ區(qū)銷售，但是它是通過Ａ區(qū)的二批或者零售商進(jìn)入了Ｂ區(qū)，而Ａ區(qū)經(jīng)銷商尚不知情，或者Ａ區(qū)和Ｂ區(qū)的二批商有業(yè)務(wù)往來，因此發(fā)生的竄貨；

　　二是產(chǎn)品進(jìn)入空白市場。Ａ區(qū)經(jīng)銷商的產(chǎn)品雖然進(jìn)入Ｂ區(qū)銷售，但Ｂ區(qū)沒有經(jīng)銷商，市場上沒有企業(yè)的產(chǎn)品銷售。這類竄貨，一般不會造成惡劣的影響。

相關(guān)條目

• 惡性竄貨
• 自然性竄貨

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