目錄

1. 什么是結(jié)構(gòu)差異法
2. 結(jié)構(gòu)差異法的例子
3. 相關(guān)條目

什么是結(jié)構(gòu)差異法

　　結(jié)構(gòu)差異法是從市場供應(yīng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場需求結(jié)構(gòu)的差異找尋市場機會的方法。產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)包括品種、規(guī)格、款式、花色等。有時供需總量平衡，但供需結(jié)構(gòu)不平衡，仍然會留下需求空缺，分析供需結(jié)構(gòu)差異，企業(yè)便可從中發(fā)現(xiàn)市場營銷機會。

結(jié)構(gòu)差異法的例子

　　如一百貨在小商品上做文章，每年銷售額6個億，小商品占了近3個億。又如，美國人不注重小型車和低價易攜帶的小型收音機、錄放機、電視機等商品的制造和銷售，于是這類輕巧小型商品就成為日本企業(yè)進入美國市場的首選目標(biāo)。

　　又如：有一家行將倒閉的農(nóng)機廠，經(jīng)過市場調(diào)查，決定停止生產(chǎn)老產(chǎn)品而生產(chǎn)三輪車。那是針對大批下崗職工趕早市，下晚市，擺攤經(jīng)商需要三輪車的需求，為下崗職工提供一個廉價而便利的運輸工具。他們根據(jù)市場需要不僅生產(chǎn)前蹬式，還生產(chǎn)后蹬式，不僅生產(chǎn)輕型，還生產(chǎn)重型、微型以及載客的蓬式(為鐘點工接送孩子入托上學(xué)特制的兒童車)。這樣迅速占領(lǐng)了本地市場，并如法炮制又開發(fā)了外地市場，使下崗職工賺錢更方便了，這家工廠也擺脫了困境。

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