目錄

1. 什么是單一變量法
2. 單一變量法概述[1]
3. 單一變量法的特點
4. 單一變量法細分市場的實例
5. 參考文獻
6. 相關條目

單一變量法（Simple Variable Method）

什么是單一變量法

　　所謂單一變量法，是指根據(jù)市場營銷調研結果，把選擇影響消費者或用戶需求最主要的因素作為細分變量，從而達到市場細分的目的。這種細分法以公司的經營實踐、行業(yè)經驗和對組織客戶的了解為基礎，在宏觀變量或微觀變量間，找到一種能有效區(qū)分客戶并使公司的營銷組合產生有效對應的變量而進行的細分。

單一變量法概述^[1]

　　這種細分方法的形成過程以描述為主。雖然與科學的嚴密性相距甚遠，但它的有效性和實用性已越來越受到實際工作者的矚目。哪一種細分變量應該作為細分標準？Parasuraman( 1980)提出，在對組織賣方市場進行細分時，應將賣方的表現(xiàn)變量，如交付速度和質量,作為細分變量（他把市場細分運用到了賣方市場的細分上，將組織市場的互動性表現(xiàn)了出來）。Min和Galle(1987)從公司競爭發(fā)展的角度，提出客戶的環(huán)境意識和品德應作為細分的變量。Laughlin和Taylor(1991)提出了組合市場細分的方法，將可控制的營銷變量考慮進去，把那些對營銷變量反應相似的客戶歸為一體。 Michael和Thomas(1998)以實證研究的方法，提出了組織市場細分變量的選擇首先應考慮人際行為變量。

單一變量法的特點

　　由于影響消費者或用戶需求的因素是多種多樣的，一些因素又相互交錯在一起，共同對某種需求產生影響。例如：性別與年齡、職業(yè)與收入、規(guī)模與對產品的要求等交織在一起，影響需求的增減變化。所以單一變量法來細分市場，只能是一種概括性的細分，也就是所謂“求大同，存小異”。

單一變量法細分市場的實例

　　例如：玩具市場需求量的主要影響因素是年齡，可以針對不同年齡段的兒童設計適合不同需要的玩具，這早就為玩具商所重視。除此之外，性別也常作為市場細分變量而被企業(yè)所使用，婦女用品商店、女人街等的出現(xiàn)正反映出性別標準為大家所重視。

參考文獻

1. ↑ 施娟.組織營銷中的組織市場細分研究及啟示[J]

相關條目

• 多變量法
• 多層次變量法
• 二階段細分法
• 筑巢細分法

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