目錄

1. 什么是層次填補(bǔ)法
2. 層次填補(bǔ)法的解析
3. 相關(guān)條目

什么是層次填補(bǔ)法

　　層次填補(bǔ)法是從需求層次方面來(lái)尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)的方法。市場(chǎng)需求層次可分為高、中、低三檔。馬斯諾又把需求層次分為生理需要、安全需要、社會(huì)需要、尊重需要、自我實(shí)現(xiàn)五個(gè)等級(jí)，可以通過(guò)分析各層次需求滿足的情況，找出未被滿足的“空檔”，并生產(chǎn)相應(yīng)產(chǎn)品予以填補(bǔ)。

層次填補(bǔ)法的解析

　　不同層次的消費(fèi)者的總需求中總有尚未滿足的部分，有的是收入極高而社會(huì)上還沒(méi)有可供消費(fèi)的極高檔商品或勞務(wù)；有的則是消費(fèi)水平過(guò)低而社會(huì)上忽視的極低檔商品。這些都是市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　例如，眼下有些“大款”在高檔住房、豪華轎車、玩保齡球等方面有超前需求，這些市場(chǎng)“空隙”有待填補(bǔ)。溫州人早幾年生產(chǎn)一種“再生毛衣”售價(jià)僅3—4元一件，人造革童鞋也不過(guò)幾角錢一雙，熱銷于貴州、云南等邊遠(yuǎn)的貧困地區(qū)，可說(shuō)是巧妙地填補(bǔ)低層次空隙的樣板。

相關(guān)條目

• 結(jié)構(gòu)差異法
• 需求差額法
• 比例差量法

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