一個(gè)人活在這個(gè)世界上如果沒有奮斗目標(biāo)，便猶如沒有舵的孤舟在大海中漂泊。沒有舵的孤舟，無論怎樣奮力航行，乘風(fēng)破浪，終究無法到達(dá)彼岸。 一個(gè)人沒有人生的目標(biāo)是可怕的，這并不是說別人有什么可怕，而是沒有目標(biāo)的人本身就很可怕。卡耐基曾說：毫無目標(biāo)比有壞的目標(biāo)更壞。因?yàn)闆]有目標(biāo)未必是這人無所事事，而是這人很可能無所作為。 無數(shù)的事實(shí)證明，要想成功的人，必須要有明確的人生目標(biāo)。沒有人生目標(biāo)，也就沒有具體的行動(dòng)計(jì)劃；沒有行動(dòng)計(jì)劃，做事就會敷衍了事，也就沒有責(zé)任感，更談不上什么意志堅(jiān)強(qiáng)，斗志昂揚(yáng)了。沒有目標(biāo)，什么才能和努力都是白費(fèi)的。 有無數(shù)銷售新人因否定自己而最終毫無建樹，不得不另謀他職。事實(shí)一再表明，一個(gè)人只有制定積極的、符合自身實(shí)際情況的目標(biāo)，才能改變工作中、事業(yè)上的不理想現(xiàn)狀。當(dāng)你為自己制定了一個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo)，并承諾為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而奮斗的時(shí)候，你便會感覺到涌動(dòng)在你心底里的巨大潛能，并會感覺到有使不完的勁。
頂尖級的銷售人員都有著一股鞭策自己的神奇力量，當(dāng)一些銷售新人因膽怯而徘徊不前時(shí)，他們卻能憑借著高度的樂觀、自信、上進(jìn)心，以及內(nèi)心的自發(fā)力量，把恐懼和挫折統(tǒng)統(tǒng)控制住。他們堅(jiān)信自己一定能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)，他們總是這樣激勵(lì)自己。 美國最有名的銷售人員斯通20歲的時(shí)候搬到芝加哥，開了一家叫做聯(lián)合登記保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)社。盡管公司中只有他一個(gè)人，但他仍決心辦好這個(gè)公司。 就在開業(yè)的第一天，他便在熱鬧的北克拉街，推銷出54份保險(xiǎn)單。不過，即使一開業(yè)就取得了一個(gè)開門紅，但人們還是議論紛紛，認(rèn)為斯通的這個(gè)公司肯定運(yùn)行不了幾天。然而斯通則堅(jiān)信自己每天都能完成更高的目標(biāo)，多售出幾份保險(xiǎn)。在肯定自己一定行的前提下，在祖利葉城，他每天平均成交70份保險(xiǎn)單，最高紀(jì)錄是一天售出122份。在不懈的努力下，公司也一天天興旺起來，不僅在芝加哥站穩(wěn)了腳跟，還在伊利諾伊州的其他地區(qū)也開辟了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。