目錄

1. 什么是廣告訴求方式
2. 廣告訴求方式的種類[2]
3. 參考文獻(xiàn)

什么是廣告訴求方式

　　廣告訴求方式是指廣告制作者運(yùn)用各種方法，激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要，形成或改變消費(fèi)者的某種態(tài)度，告知其滿足自身需要的途徑，促使其出現(xiàn)廣告主所期望的購(gòu)買行為^[1]。

　　廣告訴求方式是廣告作品陳述信息的視覺(jué)形式。說(shuō)服的方式影響著說(shuō)服的客觀效果。廣告宣傳作為一種特殊的大眾化說(shuō)服型宣傳模式，如果其訴求方式具有科學(xué)性、邏輯性和鼓動(dòng)性，就能產(chǎn)生巨大的市場(chǎng)沖擊力。^[2]

廣告訴求方式的種類^[2]

　　在實(shí)際運(yùn)用中，廣告訴求方式主要有三種：

　　1、感性化的訴求方式。

　　其特點(diǎn)是“以境動(dòng)人”，通過(guò)營(yíng)造理想化、實(shí)體化意境畫面，刺激公眾的感官系統(tǒng)，引導(dǎo)公眾進(jìn)入一種浪漫化的境界。感性化訴求方式的表述語(yǔ)言充滿了刺激性和鼓動(dòng)性，雖然沒(méi)有邏輯性，但是能夠影響公眾的聯(lián)想心理和夢(mèng)幻心理，在青少年公眾中頗具影響力。

　　2、理性化的訴求方式。

　　其總體特點(diǎn)就是“以理服人”。這種訴求方式主要是作用于公眾講究實(shí)用的理性思維，其語(yǔ)言特色在于邏輯性和條理性，內(nèi)容往往側(cè)重于商品的功能、價(jià)值等，能夠給公眾營(yíng)造具體、實(shí)在的消費(fèi)意境，使公眾直接從語(yǔ)言中發(fā)現(xiàn)商品帶來(lái)的實(shí)際利益。這種訴求方式有利于宣傳新式商品，對(duì)中老年公眾比較有效。

　　3、情感化的訴求方式。

　　這種訴求方式主要是利用公眾的情感生活施加影響，其特點(diǎn)是“以情感人”，通過(guò)營(yíng)造情意融融的氣氛，刺激公眾的情感心理，引導(dǎo)公眾產(chǎn)生情感向往和滿足感，從而對(duì)商品留下美好的印象。

參考文獻(xiàn)

1. ↑ 邰啟揚(yáng).廣告訴求方式與消費(fèi)者心理[J].揚(yáng)州師院學(xué)報(bào)（哲社版）,1995
2. ↑ ^{2.0 2.1} 出自：上海商學(xué)院(課件).《廣告概論與策劃實(shí)務(wù)》[M].第二章 廣告策劃 第三節(jié) 策劃的要求與形式

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