目錄

1. 理夫斯“UP”評估模型
2. UP評估模型計算方法

理夫斯“UP”評估模型

　　UP評估模型，實際上是一種大樣本抽象調(diào)查模式。

　　其基本原理是：在全國范圍廣泛的領(lǐng)域抽樣，把所得大樣本分為兩類：一類是未受廣告影響者，調(diào)查出那些不知廣告卻使用產(chǎn)品者，即對目前所實施的廣告一無所知但卻正在使用該產(chǎn)品的人，計算出該類人所占比例(如記為X%)；

　　另一類是受廣告影響者，調(diào)查出那些知廣告而使用該產(chǎn)品者，即對所實施廣告有深刻記憶而目前也正使用該產(chǎn)品的人，計算出該類人所占比例(如記為Y%)。這樣，顯而易見：如不做廣告，只有X%的人購買商品，；若做廣告，則有Y%的人購買商品，其差額即(Y-X)%的人是被廣告影響或引導(dǎo)而購買使用該產(chǎn)品的，這個差值就稱作“使用牽引率”。

　　按照理夫斯的說法，此模型是判定廣告促銷效果最為簡便的算術(shù)計算法。

UP評估模型計算方法

　　UP=(A/A+C)-(B/B+D)

　　其中

• A是看過廣告而購買的人數(shù)
• B是未看過廣告而購買的人數(shù)
• C是看過廣告而未購買的人數(shù)
• D是未看過也未購買者人數(shù)

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