目錄

1. 什么是多夫曼-斯坦納模型[1]
2. 多夫曼-斯坦納模型的公式[1]
3. 參考文獻

什么是多夫曼-斯坦納模型^[1]

　　多夫曼-斯坦納模型是由美國兩位著名學(xué)者羅伯特·多夫曼（Robert Dorfman）和斯坦納（Peter O.Steiner）共同設(shè)計建立的。它的假設(shè)前提是邊際收益遞減規(guī)律，即企業(yè)將首先利用它最有利的潛在市場，然后逐次開拓生產(chǎn)潛力較低的市場，無論如何，既然一些廣告信息將到達那些已經(jīng)見到廣告的人那里，而且他們已經(jīng)接受或拒絕了購買廣告宣傳的產(chǎn)品或勞務(wù)，那么，連續(xù)增加廣告支出，在某一數(shù)額之上就會有較低的收益率。

　　多夫曼-斯但納模型的理論含義是：如果一個企業(yè)能控制其某項產(chǎn)品的價格、質(zhì)量和廣告支出，那么，當(dāng)利潤達到最大化時，需求價格彈性的絕對值、邊際廣告收益（銷售反應(yīng)）、產(chǎn)品質(zhì)量彈性的絕對值這三者完全相等。

　　綜上所述，多夫曼一斯坦納模型說明，最優(yōu)的廣告-銷售比率取決于廣告量和企業(yè)產(chǎn)品的需求價格彈性，由此表明了價格決定和非價格決定之間的相互依賴關(guān)系。另外，單個企業(yè)的最優(yōu)廣告支出還取決于同行業(yè)內(nèi)競爭者的廣告和價格反應(yīng)。所以，每一個企業(yè)必須重視其他企業(yè)的廣告決策行為。

多夫曼-斯坦納模型的公式^[1]

　　用公式表示：

　　

　　式中，η為需求價格彈性（這里取絕對值）；μ為邊際廣告收益；ηc為與質(zhì)量相關(guān)的需求彈性；P為價格；C為平均生產(chǎn)成本。

參考文獻

1. ↑ ^{1.0 1.1} 《市場營銷管理》[M].中國人民大學(xué)與麥吉爾大學(xué)合作出版管理學(xué)叢書

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