目錄

1. 什么是說服的傳播模型?
2. 說服模型所關(guān)聯(lián)的重要因素
3. 說服的傳播模型的主要內(nèi)容

什么是說服的傳播模型?

　　說服的傳播模型是1959年霍夫蘭德和詹尼斯提出的基于信息傳播過程的說服或態(tài)度改變的模型。說服模型的每個(gè)環(huán)節(jié)，都表明了所關(guān)聯(lián)的重要因素。

說服模型所關(guān)聯(lián)的重要因素

　　(1) 傳遞者涉及到的問題是，他是否從自己所維護(hù)的看法中得到個(gè)人的好處。傳播者和 信息源的客觀性與無私性是可信的基本條件。

　　(2) 意見傳播,也就是進(jìn)行說服，主要取決于信息本身，但是傳播方式方法對(duì)說服效果也有影響。差距與畏懼是它的兩個(gè)重要變量。即傳遞的意見與說服對(duì)象的初始態(tài)度之間的差異，這種差異應(yīng)當(dāng)達(dá)到足以引起說服對(duì)象的心理不平衡或緊張狀態(tài)，才可望得到說服效果。

　　(3) 接受者是被說服的對(duì)象。它的中心問題是信念與人格，接受者對(duì)原初觀點(diǎn)的自信度越高，可能改變的幅度就越小。

　　(4) 情境因素對(duì)說服過程的影響主要涉及警告與分心。警告可以理解為預(yù)告，原先對(duì)其觀點(diǎn)的自信度低，預(yù)告便有利于態(tài)度的改變，否則就會(huì)增強(qiáng)對(duì)說服的抵制；此外假如預(yù)告內(nèi)容與個(gè)人無利害關(guān)系，它將促進(jìn)態(tài)度的改變，反之便可能阻撓接受說服。

說服的傳播模型的主要內(nèi)容

　　1. 這一模型的內(nèi)容之一是:這一說服過程必須是在一種情境中進(jìn)行的，所以說服過程勢(shì) 必受到四周環(huán)境的影響。

　　2. 這一模型的內(nèi)容之二是:傳遞者和信息源。力爭(zhēng)仍受眾切實(shí)感受到其中的意義。

　　3. 這一模型的內(nèi)容之三是:意見傳播，也就是進(jìn)行說服。這就要取決于信息本身了。傳播的方式對(duì)方法對(duì)說服效果亦有影響。

　　4. 這一模型的內(nèi)容之四是:接受者是說服的對(duì)象。它的中心問題是信念與人格。

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