目錄

1. 什么是商務(wù)型廣告
2. 商務(wù)型廣告的特點(diǎn)[1]
3. 商務(wù)型廣告的目標(biāo)[1]
4. 商務(wù)型廣告的策劃技巧[1]
5. 參考文獻(xiàn)

什么是商務(wù)型廣告

　　商務(wù)型廣告就是傳遞商品信息、促銷信息，引導(dǎo)公眾產(chǎn)生消費(fèi)欲望和行為的廣告。

　　對于企業(yè)來說，所有的廣告宣傳活動都服務(wù)于市場經(jīng)營活動，為開拓消費(fèi)市場服務(wù)，帶有較強(qiáng)的商業(yè)化色彩。而在作用機(jī)制上，有些廣告比較直接，側(cè)重于商務(wù)活動、促銷活動，而有些廣告則比較間接，其宣傳內(nèi)容沒有商務(wù)色彩。從數(shù)量上看，直接服務(wù)于商務(wù)活動和促銷活動的商務(wù)型廣告比較多，是現(xiàn)代廣告策劃的主要對象。^[1]

商務(wù)型廣告的特點(diǎn)^[1]

　　商務(wù)型廣告比較注重短期性效應(yīng)。是為企業(yè)推銷商品服務(wù)的，企業(yè)一旦銷完商品或商品的銷售期一過，便會停止廣告宣傳。因而商務(wù)型廣告具有階段的色彩，涉及的時間跨度比較小，一般屬于戰(zhàn)術(shù)性的策劃。在內(nèi)容上，商務(wù)型廣告宣傳的中心主題是商以信息、商品形象，企業(yè)用大量篇幅介紹商品的性能特點(diǎn)，功能優(yōu)勢，價格以及購買方法，充滿了商品經(jīng)濟(jì)的氣息。

　　商務(wù)型廣告具有促銷化的色彩。現(xiàn)代商務(wù)不再是簡單的銷售，策劃了許多強(qiáng)化公眾購買欲望的促銷活動。為了強(qiáng)化促銷效果，企業(yè)便運(yùn)用廣告?zhèn)魉痛黉N活動的信息。因此，促銷活動方案的內(nèi)容逐漸成為現(xiàn)代廣告的基本素材。

　　同時，現(xiàn)代市場屬于飽和型市場，商品格局的總體態(tài)勢是供過于求。商家為了吸引公眾購買自己的商品，往往策劃出許多讓利性促銷方案，創(chuàng)造價格優(yōu)勢，從價格上贏得公眾市場，這樣就往往把價格方案作為廣告宣傳的主要內(nèi)容，使現(xiàn)代廣告充滿了利益因素，而成為現(xiàn)代廣告有效影響公眾的重要途徑。

　　于是，商務(wù)型廣告為了最大限度地吸引消費(fèi)公眾，往往需要創(chuàng)造出一些頗具鼓動性的宣傳詞，借助這些標(biāo)語、口號煽動公眾的購買欲望。因此，商務(wù)型廣告最具鼓動色彩，正是這種鼓動效應(yīng)，才能使廣告創(chuàng)造出市場效應(yīng)。

商務(wù)型廣告的目標(biāo)^[1]

　　商務(wù)型廣告的目標(biāo)，相對于其他類型的廣告具有較強(qiáng)的功利性，并以推銷商品為終極目的。

　　在市場需求既定的情形下，企業(yè)通過商務(wù)型廣告的宣傳，強(qiáng)化商品的知名度、美譽(yù)度與認(rèn)可度，進(jìn)而擴(kuò)大商品的市場份額，提高商品的市場占有率，增加商品的銷售量，以市場占有率保證企業(yè)的市場獲利能力。

　　而當(dāng)某種商品的消費(fèi)市場已經(jīng)成熟，銷售格局基本確定時，企業(yè)通過商務(wù)型廣告的宣傳，強(qiáng)化商品的新型用途，開發(fā)出新的市場領(lǐng)域，或者刺激其他消費(fèi)者使用這種商品，使企業(yè)在不提高市場占有率的前提下，以銷售量贏得市場利潤。

　　對于社會性、心理性的商品，由于本身具有一定的流行價值，也通過策劃商務(wù)型廣告，盡量渲染出商品的地位感和高貴感，使之成為一種流行物，更進(jìn)一步擴(kuò)大商品的銷售規(guī)模。

商務(wù)型廣告的策劃技巧^[1]

　　商務(wù)型廣告的策劃技巧，直接涉及到企業(yè)和公眾雙方的利益，為了提高其商務(wù)效用，在策劃中要講究藝術(shù)性和技巧性，其具體要求主要有：

　　第一，促銷謀略和宣傳謀略的策劃，以最大限度地吸引公眾的注意與好奇，并及時、重復(fù)購買企業(yè)所宣傳的商品。

　　第二，開發(fā)商品文化，講究文化包裝策略、文化融合策略的運(yùn)用，提高商務(wù)型廣告的文化品位，利用公眾的文化心理機(jī)制，培養(yǎng)出公眾對某類商品的好感。

　　第三，營造銷售氣氛，在銷售場所附近懸掛大量戶外廣告特別是“POP廣告”，強(qiáng)化公眾的購買欲望。

　　第四，講究互利互惠。在廣告策劃中，應(yīng)該設(shè)計(jì)出互利互惠性的促銷方案，利用利益機(jī)制的杠桿作用，吸引消費(fèi)者。

　　第五，開展關(guān)系營銷，以建立顧客檔案庫、顧客俱樂部為手段，以顧客會員制為紐帶，完善商家與顧客之間的關(guān)系，強(qiáng)化公眾對商品的忠誠度。

　　第六，運(yùn)用感性設(shè)計(jì)手法，根據(jù)公眾的消費(fèi)心理設(shè)計(jì)、制作出精美的廣告宣傳作品，充分展示商品的美好形象和功能特色，利用公眾的聯(lián)想和幻覺機(jī)制，影響公眾的消費(fèi)心理。

參考文獻(xiàn)

1. ↑ ^{1.0 1.1 1.2 1.3} 出自：上海商學(xué)院(課件).《廣告概論與策劃實(shí)務(wù)》[M].第二章 廣告策劃 第三節(jié) 策劃的要求與形式

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