目錄

1. 什么是營銷節(jié)奏
2. 如何構(gòu)建有效的營銷節(jié)奏
3. 營銷節(jié)奏的意義

什么是營銷節(jié)奏

　　銷節(jié)奏就是營銷工作自身所特有的均勻的有規(guī)律的工作進程，它是營銷工作規(guī)律的重要組成部分。

　　所謂營銷節(jié)奏，是多方面的，有展業(yè)方面的節(jié)奏，有增員方面的節(jié)奏，有晉升方面的節(jié)奏等等，拿展業(yè)節(jié)奏來說假如你違反了銷售流程的節(jié)奏，就有可能導(dǎo)致展業(yè)失敗。

如何構(gòu)建有效的營銷節(jié)奏

　　一、以客戶需求為導(dǎo)向重塑營銷節(jié)奏　

　　以客戶需求為導(dǎo)向重塑營銷節(jié)奏就是根據(jù)客戶需求的變化，快速地調(diào)整企業(yè)的渠道銷售、終端鋪貨等環(huán)節(jié)，通過營銷策略運作，在最短時間內(nèi)、以最大讓渡價值的產(chǎn)品滿足客戶要求?！?

　　戴爾電腦通過完善的供給鏈治理，以市場為導(dǎo)向制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略，能夠在最短時間內(nèi)影響顧客的個性化需求，不僅實現(xiàn)了“零庫存"，降低庫存及資金成本，而且因為對顧客需求反應(yīng)迅捷，贏得更多顧客的信賴。正是依靠著這種以客戶需求為導(dǎo)向的營銷策略，戴爾不僅在競爭激烈的電腦行業(yè)站穩(wěn)了腳跟，還一舉打敗惠普、IBM等老牌廠商，成為電腦業(yè)的老大。

　　

　　二、以技術(shù)為導(dǎo)向重塑營銷節(jié)奏　

　　以技術(shù)為導(dǎo)向重塑營銷節(jié)奏就是通過快速技術(shù)創(chuàng)新的方式，縮短新產(chǎn)品的推出周期，以渠道建設(shè)為支持，在第一時間將自己產(chǎn)品的信息傳達(dá)給消費者、在第一時間將產(chǎn)品與消費者接觸，從而在消費者心目中占據(jù)有效認(rèn)知位置，最終促成市場銷售。

　　今年年初INTEL在全球發(fā)布雙核處理器，以TCL為代表的國產(chǎn)筆記本廠商在第一時間響應(yīng)，迅速推出基于雙核處理器的新產(chǎn)品，其速度快過許多跨國廠商。在技術(shù)為導(dǎo)向的引導(dǎo)策略下，國產(chǎn)筆記本廠商迅速將新產(chǎn)品推向市場，從而贏得時間的優(yōu)勢。

　　三、以競爭對手分析為導(dǎo)向重塑營銷節(jié)奏　

　　營銷的目的之一就是應(yīng)對競爭。而企業(yè)營銷成功與否既取決于企業(yè)本身的策略，許多時候也取決于與競爭對手的較量。

　　分析競爭對手動向、把握競爭對手營銷策略的優(yōu)勢與不足，從競爭對手的運作周期中看出機會，這是許多后起企業(yè)之所以成功之處。在競爭對手具有品牌優(yōu)勢、市場份額的情況下，進攻者可以通縮短營銷渠道、強化終端促銷、加速營銷周期等方式去構(gòu)建新的營銷節(jié)奏，從而給營銷對手以大的沖擊。

營銷節(jié)奏的意義

　　在一個千變?nèi)f化、行業(yè)發(fā)展一日千丈的市場中，技術(shù)的快速革新、消費心理不斷變化所帶來的不確性給所有企業(yè)都帶來了威脅：一個原本發(fā)展迅速商機無限的市場，很可能就因為某一項新的技術(shù)出現(xiàn)或者新的消費潮流到來，而變成一個增長停滯的“雞肋"市場。而在同時，市場發(fā)展的不確定性也給后來者突破領(lǐng)導(dǎo)者壟斷的機會。重構(gòu)營銷節(jié)奏，以營銷節(jié)奏沖擊對手的固有優(yōu)勢，是許多后來者的優(yōu)選市場策略。

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