目錄

1. 什么是促銷(xiāo)陳列
2. 促銷(xiāo)陳列的主要形式
3. 端架促銷(xiāo)陳列要點(diǎn)

促銷(xiāo)陳列

什么是促銷(xiāo)陳列

　　促銷(xiāo)陳列是零售企業(yè)結(jié)合某一特定的事件、某一時(shí)期、某一季節(jié)、某一節(jié)日對(duì)促銷(xiāo)商品進(jìn)行專(zhuān)門(mén)陳列。如情人節(jié)巧克力銷(xiāo)售專(zhuān)柜、夏季的納涼商品專(zhuān)柜等。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)的舉辦過(guò)程中，終端陳列是一個(gè)繞不過(guò)的話題。好的終端陳列好象就是一個(gè)會(huì)招徠顧客的促銷(xiāo)員，站在那里招徠顧客，吸引顧客到自己的專(zhuān)柜上來(lái)，為促進(jìn)終端銷(xiāo)售將起到重要作用。同時(shí)，終端陳列就跟人的妝扮化妝一樣，沒(méi)有絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)，只有個(gè)人的喜好和顧客的評(píng)斷標(biāo)準(zhǔn)。

促銷(xiāo)陳列的主要形式

　　一、專(zhuān)區(qū)的陳列

　　專(zhuān)區(qū)可以說(shuō)是廠家綜合實(shí)力的反映。也是廠家為宣傳品牌形象，提升銷(xiāo)量，不惜重金打造的專(zhuān)屬于自己的銷(xiāo)售區(qū)域。專(zhuān)區(qū)可以說(shuō)是“領(lǐng)事館”，“國(guó)中國(guó)”。廠家可以充分利用專(zhuān)區(qū)的地理位置、人流通路以及終端展示做好終端陳列。

　　1、嚴(yán)禁有非公司自身的宣傳品在專(zhuān)區(qū)上懸掛；

　　2、充分利用專(zhuān)區(qū)的背板、形象墻等資源，營(yíng)造節(jié)日氣氛，烘托銷(xiāo)售氛圍；

　　3、在專(zhuān)區(qū)里面堆放禮品，盡量延伸顧客的視線，拉伸顧客的觀賞距離和吸引顧客注重；

　　4、導(dǎo)購(gòu)員在自己的專(zhuān)區(qū)前面可以發(fā)放單張，充分發(fā)揮引導(dǎo)和推介作用。

　　二、宣傳橫幅、條幅的懸掛

　　一般來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在在大城市的商場(chǎng)，是不答應(yīng)懸掛橫幅的，因?yàn)槟菢佑绊懨烙^。但在二、三級(jí)市場(chǎng)，橫幅和條幅的促銷(xiāo)作用還是很明顯的。

　　橫幅和條幅懸掛的要求主要有：

　　1、懸掛的最佳位置在銷(xiāo)售店的街邊和門(mén)前；

　　2、柜臺(tái)的外邊和柜臺(tái)后面的立面墻也非常顯眼；

　　3、制作的條幅顏色一般是紅底黃字，或者是藍(lán)底白字，并且可以以爆炸性的方式突出本次促銷(xiāo)內(nèi)容，以引起顧客非凡關(guān)注。

　　三、禮品、堆頭的擺放

　　禮品和堆頭擺放的目的是為了吸引人氣，誘導(dǎo)顧客前來(lái)購(gòu)物。因此，在禮品和堆頭的擺放上應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：

　　1、禮品可以和商品配套地堆放在一起，這樣，既能讓顧客一眼就明了，免除促銷(xiāo)員需要解釋的麻煩，還能讓顧客有一個(gè)直觀的感受。說(shuō)不定有些顧客就是沖著禮品而來(lái)購(gòu)買(mǎi)商品的的，這樣，禮品就成為了無(wú)聲的促銷(xiāo)員；

　　2、堆頭應(yīng)該見(jiàn)縫插針地堆放在柜臺(tái)旁邊，以便烘托賣(mài)場(chǎng)氣氛；

　　3、在注重安全的情況下盡量將堆頭堆得更高，更引人注目；

　　4、可以適當(dāng)?shù)貙⒍Y品和堆頭擺放在一起，但要注重將禮品置于堆頭上面，以便突出禮品。

　　四、海報(bào)的張貼

　　海報(bào)的張貼是一個(gè)比較大的學(xué)問(wèn)。因此，海報(bào)是最好也是最不好的宣傳工具。在終端，基本上每個(gè)廠家都印制了用不完的海報(bào)。說(shuō)海報(bào)好，是因?yàn)楹?bào)張貼輕易，面積大，比較顯眼，可以把節(jié)日的促銷(xiāo)信息盡情收集。說(shuō)它不好，是因?yàn)楹?bào)是易替代品，現(xiàn)在你張貼上了你的促銷(xiāo)海報(bào)，等你一轉(zhuǎn)身，馬上就有別的廠家的促銷(xiāo)員或者業(yè)務(wù)員上來(lái)，要么把你的海報(bào)撕掉放到垃圾桶里去，要么就在你的海報(bào)上張貼上他的海報(bào)，把你的給覆蓋了。因此，如何張貼好節(jié)日的促銷(xiāo)海報(bào)，是很多廠家的業(yè)務(wù)員和促銷(xiāo)員非常頭疼的問(wèn)題。

　　張貼海報(bào)最主要的就是要講究一種氣勢(shì)，形成對(duì)顧客的最大沖擊力。一般來(lái)說(shuō)，海報(bào)的張貼有以下形式：

　　1、鶴立雞群型。就是全商店就是你一個(gè)海報(bào)沒(méi)，其他的都沒(méi)有海報(bào)，這樣你的海報(bào)就得到了最大化地體現(xiàn)；

　　2、一字排開(kāi)形。有些商家規(guī)定了具體張貼海報(bào)的位置。這是，各個(gè)廠家的海報(bào)就正面交鋒了，全部一字排開(kāi)張貼在一起。在這種一字排開(kāi)型中，最好的位置是開(kāi)頭的海報(bào)位置以及最接近人流量大的位置。

　　3、品字型。品字型是指三個(gè)海報(bào)的張貼。這樣可以給顧客一種立體感，可以在感官上營(yíng)造比較好的氛圍，吸引顧客的目光；

　　4、田字型，也稱(chēng)十字型。就是指四個(gè)海報(bào)兩個(gè)一排，分成兩行張貼。這種張貼類(lèi)型適用于有較大空間的銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)，或者廠商關(guān)系比較好的銷(xiāo)售店，尤其是對(duì)于促銷(xiāo)商品，這種效果還是十分明顯的。

端架促銷(xiāo)陳列要點(diǎn)

　　一、端架運(yùn)用的目的

　　1. 增加銷(xiāo)售量

　　2. 增加利潤(rùn)(端架的東西地要陳列有利潤(rùn)的商品)

　　3. 給顧客新鮮感，端架上之商品經(jīng)常作變換

　　4. 陳列快訊商品以外的店內(nèi)促銷(xiāo)品

　　5. 介紹新商品

　　二、端架計(jì)劃原則

　　1. 超市快訊（DM）上的商品

　　2. 出租端架上的指定商品

　　3. 想要突出陳列的商品（要依下列條件來(lái)綜合考慮）

　　A. 新產(chǎn)品介紹

　　B. 利潤(rùn)高之商品

　　C. 回轉(zhuǎn)率高之商品

　　D. 品牌知名度大/價(jià)格低廉之商品

　　4. 庫(kù)存量很大，極難銷(xiāo)之貨品(但應(yīng)配合降價(jià)促銷(xiāo))

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