目錄

1. 什么是長(zhǎng)渠道
2. 長(zhǎng)渠道的形式
3. 長(zhǎng)渠道的優(yōu)缺點(diǎn)
4. 適合采取長(zhǎng)渠道策略的情況

什么是長(zhǎng)渠道

　　長(zhǎng)渠道是指生產(chǎn)者經(jīng)過兩道或兩道以上的中間環(huán)節(jié)，把產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。如生產(chǎn)者通過批發(fā)商、零售商，將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。

長(zhǎng)渠道的形式

　　1.中間經(jīng)過批發(fā)、零售兩道環(huán)節(jié)；

　　2.中間經(jīng)過代理、零售兩道環(huán)節(jié)；

　　3.中間經(jīng)過代理、批發(fā)、零售三道環(huán)節(jié)。

長(zhǎng)渠道的優(yōu)缺點(diǎn)

　　長(zhǎng)渠道的優(yōu)點(diǎn)是：渠道長(zhǎng)、分布密、觸角多，能有效地覆蓋市場(chǎng)，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，有利于商品遠(yuǎn)購遠(yuǎn)銷，在全社會(huì)范圍內(nèi)調(diào)劑余缺、溝通供求。

　　缺點(diǎn)是：由于環(huán)節(jié)多，銷售費(fèi)用增加，不利于生產(chǎn)者及時(shí)獲得市場(chǎng)情報(bào)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

適合采取長(zhǎng)渠道策略的情況

　　1、從產(chǎn)品特點(diǎn)來看，非易腐、易損、價(jià)格低、選擇性不強(qiáng)、技術(shù)要求不高；

　　2、零售市場(chǎng)較為分散，各市場(chǎng)需求量較?。?

　　3、企業(yè)的銷售能力弱，推銷人員素質(zhì)較差，缺乏資金，或者增加的收入不能夠補(bǔ)償多花費(fèi)的銷售費(fèi)用。

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