早上好，四喜又開始更新公眾號(hào)了，腰不疼，腿不抽筋，就開始更新公眾號(hào)。另外和劉與劉的劉兵老師，湘江品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷的湘江老師打了個(gè)賭，搞了個(gè)日更一篇打卡群（周一-周五日更一篇，周六日休息）。如果誰(shuí)沒更新，誰(shuí)就在群里發(fā)100塊錢紅包。如果有感興趣的朋友，可以加我微信，拉你入群。

話不多說(shuō)，言歸正傳。

最近因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，運(yùn)用到了一種理論來(lái)寫廣告語(yǔ)，就是我們常見的認(rèn)知關(guān)聯(lián)原理。

關(guān)聯(lián)理論是一種認(rèn)知語(yǔ)用學(xué)理論。由斯珀伯與威爾遜在《關(guān)聯(lián)性：交際與認(rèn)知》中提出。以關(guān)聯(lián)性概念與關(guān)聯(lián)原則為基礎(chǔ)分析言語(yǔ)交際中的話語(yǔ)理論。

關(guān)聯(lián)原則包括：認(rèn)知原則，即人類的認(rèn)知傾向于與最大程度的關(guān)聯(lián)性相吻合；交際原則，即每一個(gè)話語(yǔ)（或推理交際的其他行為）都應(yīng)設(shè)想為話語(yǔ)或行為本身具備最佳的關(guān)聯(lián)性。在關(guān)聯(lián)理論中，關(guān)聯(lián)性被看作是輸入到認(rèn)知過(guò)程中的話語(yǔ)、思想、行為、情景等的一種特性。

概念比較枯燥，我們把他講的通俗點(diǎn)，老帶新，強(qiáng)帶弱，抱大腿。比如文章開頭，就用了這個(gè)方法，去關(guān)聯(lián)圈子里比較強(qiáng)的兩個(gè)認(rèn)知?jiǎng)⑴c劉湘江，告訴讀者朋友四喜和他們一樣牛

這種關(guān)聯(lián)認(rèn)知的做法，在品牌推廣中也經(jīng)常見到。

西安的肉夾饃，涼皮有廣泛的認(rèn)知基礎(chǔ)，冰峰也在西安很多年了。于是就有這樣的概念流出：三秦套餐，涼皮，冰峰肉夾饃。

（圖片百度來(lái)的，實(shí)在沒找到作者）

我們用定義反觀這個(gè)廣告，是否符合認(rèn)知原則，是否符合交際原則，肉夾饃，涼皮，冰峰，這三樣產(chǎn)品都是三秦特色，這三件產(chǎn)品經(jīng)常在一起出現(xiàn)，并且出現(xiàn)了很多年了。

冰峰這個(gè)廣告，絕對(duì)是高手所為，這樣的口號(hào)一旦流傳開來(lái)，只要冰峰不亂搞，就是躺在這句話上賺錢。因?yàn)檫@句話太容易進(jìn)入顧客心智。

同樣，東阿阿膠也策劃了這樣的傳播話語(yǔ)：滋補(bǔ)三寶，人參，鹿茸和阿膠。人參與鹿茸是名副其實(shí)的滋補(bǔ)品，而阿膠在那個(gè)年代并不是大眾熟知的滋補(bǔ)品。這句廣告，就快速的說(shuō)清楚了阿膠的價(jià)值。

阿膠的品類價(jià)值被更多人知道，做為阿膠的行業(yè)老大，東阿阿膠自然是受益匪淺。

利用認(rèn)知關(guān)聯(lián)的例子非常多，以人參為關(guān)聯(lián)對(duì)象的就有西洋參，海參等等。

說(shuō)了這些別人的案例，今天也分享一個(gè)四喜的案例。

幾個(gè)月前，有幸與丹若爾集團(tuán)簽約。為他們提供品牌全案服務(wù)。經(jīng)過(guò)前期品牌資產(chǎn)盤點(diǎn)。我們留意到丹若爾有個(gè)注冊(cè)商標(biāo)御石榴。于是我們決定用御石榴來(lái)開發(fā)一款石榴汁。

千年前楊貴妃親手種植石榴于御花園(今臨潼華清池)，果實(shí)從御花園流出，被種植于臨潼各地，在臨潼優(yōu)質(zhì)石榴被稱為御石榴。

石榴在臨潼與兵馬俑，楊貴妃并稱臨潼三寶。經(jīng)過(guò)大量資料收集分析。我們最后幫助御石榴定下了這樣的廣告語(yǔ)：看兵馬俑，逛華清池，喝御石榴。

兵馬俑的認(rèn)知強(qiáng)，華清池次之，御石榴是一個(gè)熟悉而又陌生的概念。我們將之關(guān)聯(lián)到一起，消費(fèi)者就能快速的對(duì)御石榴有所認(rèn)識(shí)。

如果這個(gè)廣告語(yǔ)能流傳開來(lái)，御石榴也可以象冰峰一樣。成為能夠代表陜西的飲料。

插播一條廣告

四喜新的戰(zhàn)略：戰(zhàn)略包裝設(shè)計(jì)

包裝是最重要的戰(zhàn)略工具，包裝要賣貨，而怎樣賣貨，面向誰(shuí)賣貨，在哪些渠道賣貨，與誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)，這是由企業(yè)戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略決定的，包裝理所應(yīng)當(dāng)接受戰(zhàn)略指引，與營(yíng)銷傳播體系中的其他戰(zhàn)術(shù)工具一道，各盡職責(zé)，協(xié)同合作地成就戰(zhàn)略。因此，說(shuō)包裝就是戰(zhàn)略，包裝是最重要的戰(zhàn)略工具絕不為過(guò)。包裝設(shè)計(jì)，只有把握了企業(yè)經(jīng)營(yíng)從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的全部思想脈絡(luò)之后，才能發(fā)揮出它所能發(fā)揮的全部能量。這是四喜在營(yíng)銷戰(zhàn)略視角下的系統(tǒng)包裝觀。

四喜戰(zhàn)略包裝設(shè)計(jì)

各位朋友明天見。