黃天鵝一年前找過(guò)四喜，當(dāng)時(shí)想升級(jí)包裝及宣傳物料，四喜發(fā)現(xiàn)黃天鵝的雞蛋包裝并沒(méi)有大的問(wèn)題。于是只給了一些細(xì)節(jié)修改建議。

前段時(shí)間他們又有新產(chǎn)品，找到四喜，再續(xù)前緣。

四喜當(dāng)時(shí)是怎么判斷的呢，下面分享四喜的方法：賣(mài)貨包裝四力模型。

審視一款產(chǎn)品的新包裝是不是賣(mài)貨，我們需要假設(shè)一個(gè)前提條件，即：把其他所有傳播推銷(xiāo)手段全部抽離，沒(méi)有廣告，沒(méi)有導(dǎo)購(gòu)，沒(méi)有降價(jià)，沒(méi)有搭贈(zèng)

如果只靠貨架上的包裝就能夠清晰地介紹產(chǎn)品和品牌，就能夠吸引并打動(dòng)顧客，快速成交，這樣的包裝就稱(chēng)得上是合格的賣(mài)貨的包裝。

顧客目光在貨架掃過(guò)，分配給每款產(chǎn)品包裝的機(jī)會(huì)時(shí)間平均不到3秒。

顧客的目光停留在某款產(chǎn)品上，從貨架拿到手里，看一看想一想，決定購(gòu)買(mǎi)，

最長(zhǎng)不過(guò)一兩分鐘，中間發(fā)生了什么？

是包裝上的什么力量促使購(gòu)買(mǎi)發(fā)生了呢？

四喜研究發(fā)現(xiàn)，包裝的四力吸引力、價(jià)值力、理由力和信任力，是賣(mài)貨包裝的第一個(gè)秘密，是賣(mài)貨包裝的核心原理。

顧客經(jīng)過(guò)貨架，在包裝四力的作用下，依次經(jīng)歷四個(gè)階段：

1.引起注意階段；

2.明確品類(lèi)，對(duì)接需求，喚醒欲望，擠入候選名單階段；

3.彰顯差異，超出預(yù)期，給出購(gòu)買(mǎi)理由，從買(mǎi)什么東西進(jìn)一步明確購(gòu)買(mǎi)哪個(gè)品牌階段；

4.提供證據(jù)，打消疑慮，產(chǎn)生信任，石頭落地階段。

至此，顧客跨越了溝通和信任的鴻溝付款成交。

先看整體，黃天鵝采用藍(lán)色與黃色的撞色，這在終端是非常容易與其他雞蛋品牌區(qū)隔開(kāi)的。通過(guò)顏色與競(jìng)品拉開(kāi)距離。

藍(lán)色與黃色的條紋，在多款產(chǎn)品一起陳列時(shí)，會(huì)有巨大的陳列優(yōu)勢(shì)。類(lèi)似一個(gè)個(gè)步兵方陣。通過(guò)條紋建立整列優(yōu)勢(shì)。

再看文字信息，黃天鵝的核心信息是：引進(jìn)日本38年可生食雞蛋標(biāo)準(zhǔn)。這句話(huà)為什么成為核心信息呢？

1，黃天鵝在國(guó)內(nèi)是可生食雞蛋品類(lèi)開(kāi)創(chuàng)者。將品類(lèi)價(jià)值放到核心位置毋庸置疑。

2，引進(jìn)日本38年可生食雞蛋標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也是一個(gè)很強(qiáng)的信任狀。日本在食品領(lǐng)域確實(shí)領(lǐng)先咱們，并且引進(jìn)的是38年的可生食雞蛋標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)過(guò)了日本人38年的檢驗(yàn)，如果不好，早就不這么干了。

不含沙門(mén)式菌，孕婦孩子食用更安心。

眾所周知，土雞蛋營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，但土雞蛋有個(gè)非常大的缺點(diǎn)，就是生產(chǎn)流程不是標(biāo)準(zhǔn)化的。雞蛋容易遭到污染。

而可生食雞蛋的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格，是不會(huì)有什么亂七八糟的細(xì)菌的。孕婦和孩子食用更安心，自然其他的群體吃了也更好的。

在食品安全領(lǐng)域，孕婦和孩子就是高勢(shì)能人群，孕婦和孩子都可以吃，其他人不在話(huà)下。

用高勢(shì)能人群，影響低勢(shì)能人群，只是營(yíng)銷(xiāo)中常用的手法，四喜另外一個(gè)客戶(hù)水分子抗菌洗臉巾也用了哦。

水分子抗菌洗臉巾，干凈的連嬰兒都可以用，他們是嬰兒洗臉巾標(biāo)準(zhǔn)的制定單位之一。所以他們有說(shuō)這話(huà)的底氣。

回到黃天鵝，黃天鵝的底氣是什么呢？

是他們的首席科學(xué)家，加藤宏光，這人很厲害，是日本養(yǎng)雞產(chǎn)業(yè)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。

綜合分析黃天鵝發(fā)現(xiàn)，黃天鵝包裝的四力是非常完整的。顏色帶來(lái)了吸引力，條紋帶來(lái)了陣列感，引進(jìn)日本38年可生食雞蛋標(biāo)準(zhǔn)，講清楚了自己的品類(lèi)，同時(shí)有展示了信任狀。再加上加藤宏光人物照片的出現(xiàn)，讓整個(gè)包裝充滿(mǎn)信任感。

黃天鵝可生食雞蛋火了之后，很多品牌開(kāi)始賣(mài)可生食雞蛋。但如果沒(méi)有可生食雞蛋的標(biāo)準(zhǔn)。無(wú)法保障產(chǎn)品的穩(wěn)定，估計(jì)做著做著也就沒(méi)有了。

一個(gè)品牌想要成功，品質(zhì)一定是基礎(chǔ)哦。