目錄

1. 什么是Bedell模型？
2. 廣告效果影響因素之間的關(guān)系
3. 影響廣告效果的因素

什么是Bedell模型？

　　Bedell模型是美國(guó)廣告咨詢專家Clyde Bedell提出的，他在分析廣告效果影響因素的基礎(chǔ)上提出了一個(gè)復(fù)合表達(dá)式，來(lái)說(shuō)明廣告效果是若干相關(guān)因素綜合作用的結(jié)果。

廣告效果影響因素之間的關(guān)系

　　AE = P?AD?IOTA 或 AE=f(P,A,I)

　　*AE:廣告效果（Advertising Affectiveness）

　　*P: 廣告主題定位（Proposition）即廣告所表達(dá)的中心思想。比如：

　　(1)產(chǎn)品本質(zhì)魅力（ Item Appeal）

　　(2)物美價(jià)廉（Value Appeal）

　　(3)品牌魅力（Name Appeal） 等

　　*Ad: 廣告本身的效果(即傳播效果)比如：

　　(1).趣味性（Interest Impact）

　　(2).說(shuō)服力（Persuasive Power）

　　(3).傳遞內(nèi)容（Communication Quality）

　　*IOTA:廣告之外的營(yíng)銷因素比如：

　　(1).廣告時(shí)機(jī) （ Timing Factor）

　　(2).廣告后的銷售政策 （ Follow Through）

　　(3).相關(guān)的強(qiáng)化或抑制因素 （ Stimulants或Depressants）

　　進(jìn)一步分析，廣告主題又取決于產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格及品牌等三個(gè)因素；廣告本身的效果又受其趣味性、說(shuō)服力及傳播內(nèi)容三因素的影響；而其他營(yíng)銷因素包括廣告時(shí)機(jī)的把握、廣告之后的營(yíng)銷策略，以及其他相關(guān)強(qiáng)化或抑制作用等。

　　Bedell把這些因素都用乘積關(guān)系加以表述，著重說(shuō)明各因素不可缺少的相互強(qiáng)化關(guān)系。其實(shí)，所有這些因素對(duì)廣告效果的影響在實(shí)際中是極其復(fù)雜的線性關(guān)系。因此，確切地表述，應(yīng)該用回歸模型（模擬的函數(shù)關(guān)系式），即把廣告效果看作是這三個(gè)復(fù)合因素的函數(shù)。假如不嚴(yán)格對(duì)應(yīng)英文字母，以簡(jiǎn)便為原則， Bedell模型式應(yīng)用下式表達(dá)：

　　AE=F(P,A,I)

　　式中，AE——廣告效果；F——函數(shù)關(guān)系；P——廣告主題定位，又可以表達(dá)為i（產(chǎn)品品質(zhì)）、v（產(chǎn)品價(jià)格）、n（品牌魅力）

　　三個(gè)因素的函數(shù)：P=P(i,v,n)

　　A--廣告?zhèn)鞑バЧ?，又可表達(dá)為i‘（趣味性）、p（說(shuō)服力）和c（傳播內(nèi)容）三個(gè)因素的函數(shù)：A=A (i‘, p, c)

　　I——廣告營(yíng)銷因素，也可以看作是t（廣告時(shí)機(jī)）、f（營(yíng)銷策略）和s（環(huán)境因素）的函數(shù)：I=I (t, f, s)

影響廣告效果的因素

　　一是廣告主題的定位問(wèn)題。廣告所宣傳的產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)的好壞、價(jià)格是否定的合理以及產(chǎn)品和公司名稱是否有社會(huì)美譽(yù)，這是一則廣告獲得理想效果的基礎(chǔ)性決定因素。針對(duì)特定情況，是否做好準(zhǔn)確定位，從根本上決定著廣告是成功還是失敗。

　　其次，是廣告本身的傳播技術(shù)及效果。一則廣告符合傳播學(xué)規(guī)定，傳播內(nèi)容具有較強(qiáng)的趣味性和說(shuō)服力，那么就會(huì)得到好的傳播效果，否則就會(huì)出現(xiàn)技術(shù)層面的失誤或失敗。

　　最后，廣告要取得理想的效果，還需要廣告之后的一系列營(yíng)銷政策措施相配合，以及外部環(huán)境正的影響因素。

　　把Beddell模型看作是一個(gè)關(guān)于廣告理論的一般模型?？梢匝苌鋈箢愋偷膹V告理論，即廣告定位理論、廣告?zhèn)鞑ダ碚摵蛷V告營(yíng)銷理論。

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