目錄

1. 俗廣告概述
2. 俗廣告好壞的判定

俗廣告概述

　　俗廣告的特點是不叫好， 但叫座， 廣告一出，各界劣評如潮， 但與此同時，這些廣告所承載促銷的產(chǎn)品卻又總是能在市場上賣得風生水起，叫人大跌眼鏡。

　　腦白金的案例最能說明這種特點。其叫賣式的直接廣告訴求以及惡俗的表現(xiàn)方式令無數(shù)白領人士都為之大搖其頭， 但這卻絲毫不能阻擋住腦白金在實際的銷售巾勢如破竹， 旋風般橫掃中國的保健品市場。類似的事例還有許多，如納愛斯雕牌的各類洗滌用品的廣告， 也總給人惡俗的評價， 但納愛斯的確又在中國的洗滌品市場中切取了一塊巨人的蛋糕。

　　俗可以溶入世俗消費心理，于是可以調動人心呼風喚雨。如若刻意追求高雅，將變得不食人間煙火，于是會曲高和寡，郁郁而終。同樣，一個惟我獨尊的廣告人可以孤芳自賞，但企業(yè)和產(chǎn)品的市場前途卻不容玩火自焚。

俗廣告好壞的判定

　?。?）廣告是因為索然無味被稱為俗，還是因為其令人興致勃發(fā)？

　　假如你的廣告像嚼過500遍的高梁渣，就請不要還沉迷于第一次的甜味里了。你應該從巴蜀里人數(shù)千年摯愛的麻辣燙中去找尋真正俗的味道。按這樣的思考，×白金的廣告就應該放到四川火鍋里去好好涮它幾回，而不應該老是沉迷于已有的市場成績。而我們也就明白為什么中國的小品越來越興旺繁榮，而相聲越來越衰敗蕭條了。

　?。?）廣告是因為自說自話、自吹自擂被稱為俗，還是因為其能打動世俗消費者心靈？

　　假如你的廣告是在空洞地跨耀廣告中的產(chǎn)品和品牌，還妄想別人為你的自私感動，就請不要打算心想事成。你應該做的是換位思考，應該站在消費者的立場想想他們的真實感受。俗不一定代表忽視消費者導向，俗不一定是急猴猴地像個目中無人的君主，俗不一定是毫無技巧的刻意顯露自私。俗應該是從世俗消費心理出發(fā)，告訴消費者你能為他世俗的需求作何貢獻——俗應該是先“我為人人”，后“是人人為我”。

　　（3）廣告是因為毫無才情地灌輸被稱為俗，還是因為其能機智巧妙地平等溝通？

　　假如你的廣告只是在那兒拼命灌輸產(chǎn)品信息，而你居然還認為廣告受眾生活在沒有廁所的家里，或者在害怕不看你的廣告就會被罰站曬太陽、揪耳朵和打屁股的話，那你就是俗成了笨蛋。俗的本意是把消費者看著世俗的人，而不是把他們看成傻子。俗是把消費者看有血有肉的人，而不是把他們看成一只蠢鴨子。俗也正好呼應了以消費者的習慣、觀念、生活情態(tài)、群體特征等去進行信息交流，而不是簡單粗暴地強迫人去接受。

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