目錄

1. 市場滲透廣告戰(zhàn)略
2. 市場滲透廣告戰(zhàn)略的內(nèi)容[1]
3. 市場滲透廣告戰(zhàn)略的優(yōu)點[1]
4. 案例[1]
5. 參考文獻

市場滲透廣告戰(zhàn)略

　　市場滲透廣告戰(zhàn)略是一種站穩(wěn)鞏固原有市場，并采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的方式，逐漸開辟新市場的廣告戰(zhàn)略。

市場滲透廣告戰(zhàn)略的內(nèi)容^[1]

　　主要包括兩方面內(nèi)容：

　?。?）盡可能挖掘原有老顧主的購買潛力。

　　穩(wěn)定原有的消費者，保持老顧主購買老產(chǎn)品的數(shù)量。這些消費者對老產(chǎn)品的性能比較了解和信賴，在一定條件下形成了習慣購買行為，要想辦法力爭讓原有的消費者更多地購買原有產(chǎn)品。

　?。?）在穩(wěn)定原有市場占有的基礎上，大力發(fā)展利用原有的產(chǎn)品及市場去爭取更多的消費者，開辟新的市場。

　　從同行業(yè)競爭對手的市場范圍內(nèi)把消費者爭取過來。這就要求廣告策劃人盡可能突出廣告產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢，做好老產(chǎn)品更新與新產(chǎn)品開發(fā)的宣傳，爭取潛在的消費者，把產(chǎn)品賣給新客戶，努力使?jié)撛诘南M者變?yōu)楝F(xiàn)實的消費者。

市場滲透廣告戰(zhàn)略的優(yōu)點^[1]

　　一般跨地區(qū)、跨國經(jīng)營的商品可考慮采用這種廣告戰(zhàn)略。其優(yōu)點包括：

　　一是它能最大限度地合理使用廣告資金；

　　二是它能利用成熟市場對新市場的號召力，使商品在跨市場間的流動更合理，而且能減少促銷成本。

案例^[1]

　　海達表的廣告曾成功地運用過這種戰(zhàn)略，它在上市時，選擇重慶和哈爾濱作為市場滲透的目標市場，進行重點廣告宣傳，產(chǎn)生了較好的宣傳效果，然后，又利用在重慶市場造成的宣傳優(yōu)勢，將海達表的廣告宣傳向周邊的云、貴、川市場滲透，利用在哈爾濱市場造成的宣傳優(yōu)勢，將海達表的廣告宣傳向連云黑吉遼等市場滲透。從而達到了利用老客戶老市場去開辟新市場爭取新客戶的目的。

參考文獻

1. ↑ ^{1.0 1.1 1.2} 王曉煜.《廣告策劃》第四章 第3節(jié)廣告戰(zhàn)略設計

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