目錄

1. 新聞組廣告概述
2. 關(guān)于新聞組
3. 在新聞組中發(fā)布廣告的方法
4. 新聞組廣告策略

新聞組廣告概述

　　新聞組廣告也稱Usenet廣告。Usenet是由眾多在線討論組組成的自成一體的系統(tǒng),其中的每一個組叫做新聞組或討論組。在Usenet中,有一些專門用于交流商業(yè)信息的討論組,這些組的名字中經(jīng)常含有“ForSa1e”、“Marketp1ace”、“Ad” 等字眼。企業(yè)可以選擇一些討論組或者開設(shè)專門的子討論組,發(fā)布自己的廣告信息。但是,由于一些歷史原因,新聞組的使用者以及新聞組的管理者對于那些單純的商業(yè)宣傳十分敏感,并會堅決反對,因此你必須盡可能地了解它的使用規(guī)則,避免一切可能引起別人反感的行為,這樣,你才有可能從中受益。

關(guān)于新聞組

　　新聞組就是一個基于網(wǎng)絡(luò)的計算機組合，這些計算機可以交換以一個或多個可識別標(biāo)簽標(biāo)識的文章（或稱之為消息），一般稱作Usenet或Newsgroup。簡單地說，新聞組是個人向新聞服務(wù)器所張貼郵件的集合。眾多有共同興趣與話題的參與者彼此通過電子郵件進行討論與交流，就構(gòu)成了一個新聞組。一臺計算機可建立數(shù)千個新聞組。每一個新聞組的參與者都可以看到其他所有參與者發(fā)布的信件。同樣，每一參與者發(fā)布的信件已有可能被該組其他所有的參與者看到。對于一個公司來說，選擇在與本公司產(chǎn)品相關(guān)的新聞組上發(fā)表自己的公告將是一種非常有效的傳播渠道。

　　關(guān)于新聞組，有幾個問題需要特別澄清：

　　(1)新聞組不是一種組織。其成員可以自由的參加或退出，它沒有什么中心，也沒有中央管理機構(gòu)。

　　(2)新聞組處于一種無政府的狀態(tài)，它不是公共事業(yè)。一些新聞組是由公共基金自主的，但許多新聞組不是，它們不受任何正負(fù)部門的管理。

　　(3)新聞組不是互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)是一種廣泛的計算機網(wǎng)絡(luò)，而新聞組只是其中的一部分，并且新聞組的訪問者源于互聯(lián)網(wǎng)。

　　新聞組已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)上一個重要的組成部分，每天都吸引著全球眾多的訪問者。其中包含的各種不同類別的主題已經(jīng)函蓋了人類社會所能涉及到的所有內(nèi)容。如科學(xué)技術(shù)、人文社會、地理歷史、休閑娛樂等等。由于一些歷史原因，新聞組的使用者以及新聞組的管理者對于那些單純的商業(yè)宣傳十分敏感，并會堅決反對。由于新聞組使用方便，內(nèi)容廣泛，并且可以精確地對使用者進行分類（技興趣愛好及類別），它是網(wǎng)上營銷的一種非常有效的手段。

在新聞組中發(fā)布廣告的方法

　　方法一：發(fā)布與討論組主題相符的通知、短評、介紹性質(zhì)的信息

　　這種提法本省就限定了信息內(nèi)容的寫作方法，只能是提供了解某個產(chǎn)品或服務(wù)更詳細(xì)信息的線索，在提供線索的同時，自然可以加一些短評和介紹。顯然，在這樣的寫法中，絕對不能出現(xiàn)買和賣、價格和優(yōu)惠等叫賣性質(zhì)的敏感字眼。也就是說，用這樣的方法撰寫出來的信息絕對不是廣告，而是通知、短評或介紹，是可以被大多數(shù)網(wǎng)民接受的。在文字的最后加上電話、傳真、電子郵件地址和www地址是必要的，而且要把網(wǎng)址放在顯著的位置加以突出，從而達(dá)到宣傳網(wǎng)址的廣告目的。例如，如果你是提供移民法律咨詢服務(wù)的，可以在alt.visa.us組和variousmic.immigration組中發(fā)布按照上述原則撰寫的信息。

　　在標(biāo)題中，我們還有這樣的限定：與討論組主題相符。因為，新聞組是按照主題來劃分的，參與每個組討論的人都對該組的主題有著共同的興趣。如果你將移民法律咨詢服務(wù)方面的信息發(fā)布在rec.sport.football組中，不僅你的信息絕少有人看，而且還會有人譏笑你不懂新聞組的規(guī)則。盡管球迷中也有想要移民的，但是由于來到這個組的人的興奮點在足球上，索易你的信息被關(guān)注的機率非常小。在新聞組中沒有絕對的禁止方法和愿意花費大量的時間去制止你的人，但是這并不意味著你就可以為所欲為。新聞組之所以至今依然有著強大的生命力，就是靠著絕大多數(shù)參與者的自絕守法。

　　判斷某個組的主題有兩種方法。其一，閱讀討論組的章程。最早的七個組comp.*、soc.*、rec.*、talk.*、misc.*、news.*、sci.*、和humanities.*都有章程。在章程中，該組討論的主題都有明確的界定。有的組將章程融在常見問題解答(FAQ-Frequent Asking Questions)中。如果你找不到章程，可以用第二個方法：從討論組中的文章內(nèi)容中判斷。節(jié)省閱讀者的時間，是對閱讀者的尊重。在撰寫文字時，短小精悍是不要的，要用盡量少的文字，表達(dá)盡可能多的信息。同時，文字中的禮貌用語也很重要。即使如此，還要注意這類信息的發(fā)布頻率。很多人有一種誤解，認(rèn)為只要是人們可以接受的，就可以無限制的使用。殊不知，同樣內(nèi)容的信息頻繁的在同一個地方的出現(xiàn)，由不得人們不認(rèn)為你的舉動是純粹的廣告行為，不然會引起人們的厭倦和拒絕。在發(fā)布頻率方面，我們建議根據(jù)該組文章更新的頻率來確定重復(fù)的次數(shù)，即使重復(fù)，也最好在文字方面有所變化。

　　一般地說，在討論組中的文章都不會永久存留，后續(xù)的新的文章會將最老的文章逐一頂替掉。索易，要不定期地監(jiān)測你的文章是不是還在其中。如果還在，就沒有必要再發(fā)一次。

　　方法二：在專門的廣告組中發(fā)布廣告

　　在商業(yè)化味道已經(jīng)很濃的今天，新聞組產(chǎn)生了很多專門用于交流買賣信息的討論組，其組的名字往往含有“forsale”、“marketplace”以及“ad”等方面的字眼。如rec.games.board.marketplace是專門用于電子游戲買賣廣告信息發(fā)布的，而misc.forsale則用于買賣計算機、顯示器、打印機、外設(shè)等，與計算機無關(guān)的則要使用misc.forsale.non-computer組。顯然，sc.forsale這一族是專門接受各類純商業(yè)廣告信息的是發(fā)布分類廣告的好地方。另外，有一大組叫biz，biz是business的俗稱，這個組是廣泛接受商業(yè)信息的。在使用這個組前，最好先考慮和選擇適當(dāng)?shù)男〗M，因為有些組由于參與的人不多已經(jīng)“瀕臨死亡”。

　　在很多組中，為了讓商業(yè)廣告信息有棲身之地，也專門開設(shè)相應(yīng)的討論組。如triangle.forsale、triangle.wanted等等。

　　即使是專門的廣告討論組，有的組還有自己的特殊規(guī)則。例如，comp.newprod組就要求發(fā)布到該組的廣告信息具有一定的新穎性、知識性，同時還能夠讓對對其感興趣的人們方便、快捷、免費地獲得詳盡的資料。其實該組的名字newprod是newproducts的簡寫，本身就界定了該組的風(fēng)格。之所以如此，是因為該組的組織者希望這個組能夠成為人們獲得計算機領(lǐng)域最新信息的可靠渠道。

新聞組廣告策略

　　在新聞組中中很難進行商業(yè)推銷活動，但并不是說無法進行，重要的是在進行產(chǎn)品或服務(wù)的推銷時，需要掌握一些恰當(dāng)?shù)姆绞郊胺椒?，以避免別人的反感。下面是一些比較有效的策略：

　　（1）經(jīng)常地在選定的新聞組中張貼消息或回復(fù)別人張貼的消息。通過活躍于新聞組中并經(jīng)常張貼一些消息及回復(fù)別人提出的問題，不僅可以在發(fā)出的消息中加人一些產(chǎn)品或服務(wù)宣傳信息，而且還能在這些組中留下一個非常專業(yè)的形象。

　?。?）張貼一些能為觀看者提供有價值信息的文章。在新聞組中張貼含有一定信息量的文章可以最快地獲得行銷的效果。即在適當(dāng)?shù)男侣劷M中張貼一些有關(guān)推廣產(chǎn)品或服務(wù)的文章，但這些文章必須包含一定有價值的信息，這樣，當(dāng)人們看到這些文章時，不僅了解了您的產(chǎn)品或服務(wù)，并且還從中得到了新的知識，從而又對推廣的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生信任。

　?。?）網(wǎng)站升級通知。當(dāng)在WWW網(wǎng)站上增加了一些新的內(nèi)容時，如增加了一些新的文章、新的服務(wù)內(nèi)容等等，就應(yīng)該在新聞組中發(fā)布通知，讓那些感興趣的觀眾訪問新增加的文章，從而擴大銷售量。

　?。?）在新聞組中發(fā)布推廣的網(wǎng)站，并請求別人提出意見。即在相關(guān)的新聞組中發(fā)布您的網(wǎng)站信息，并邀請人們訪問，然后提出意見。

　?。?）明確的廣告警示內(nèi)容。在新聞組中直接進行廣告宣傳是不合適的，并且會弓愧別人的強烈反感。但是，有一種簡單的方法您可以嘗試一下，即在張貼的文章的最前面加上一條警示內(nèi)容，如：“本信息不是用于推銷產(chǎn)品?！边@種方法比較適于那些高價值的產(chǎn)品或服務(wù)。

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