目錄

1. 商業(yè)模式分析的定義
2. 商業(yè)模式分析的構(gòu)成因素

商業(yè)模式分析

商業(yè)模式分析的定義

　　商業(yè)模式分析法是商業(yè)社會最重要的分析方法之一，把握良好的商業(yè)模式分析方法對于商業(yè)資產(chǎn)的定價、商業(yè)談判、客戶服務(wù)等有著最直接的意義?？偟膩碚f，企業(yè)的商業(yè)模式必須順暢、具有實(shí)證性。

商業(yè)模式分析的構(gòu)成因素

　　利潤：利潤是商業(yè)經(jīng)濟(jì)組織最重要、最基礎(chǔ)的指標(biāo)之一。在現(xiàn)金流的基礎(chǔ)上分析利潤的數(shù)額固然重要， 但準(zhǔn)確的分析預(yù)期利潤和恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用利潤周期同樣重要。 在中國，由于眾多人口的生存與發(fā)展的迫切要求下，在法律環(huán)境不完善、破壞信譽(yù)的成本低等因素影響下，迫使各個行業(yè)從高額利潤到市場平均利潤的時間要比國際市場要短很多。因此，在中國投資預(yù)利潤高、現(xiàn)期利潤低的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)將很高。非凡是幾倍于以證券市場為代表的行業(yè)變周期（一般市場是半年一小變，兩年一大變，四年會有根本的變化）。

　　市場收益：市場是正常商業(yè)組織獲取商業(yè)收益的來源，分析企業(yè)的市場性質(zhì)、范圍、容量、層次、認(rèn)知程度等是極其重要的。通常對市場容量和開發(fā)難易程度進(jìn)行綜合考慮。一般從開拓市場的成本來分析市場效益。

　　人的因素：人是最重要的生產(chǎn)力因素之一，分析商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在大多數(shù)應(yīng)該可以容許其對自己的定位有很大偏差，但是他對企業(yè)在市場和同行中的定位應(yīng)該是真實(shí)而客觀的。應(yīng)對其做事、說話的真實(shí)性、順暢度和邏輯性進(jìn)行求證。企業(yè)的定位是市場現(xiàn)實(shí)，是結(jié)果而非原因。另外要注重對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的直覺判定。其有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和豐富的人生經(jīng)歷，良好的治理素質(zhì)、具有商業(yè)道德和恰當(dāng)?shù)纳虡I(yè)態(tài)度是根本的。在人和物之間，人是有創(chuàng)造性的，人對物具有主觀能動性。

　　商業(yè)模式分析法在實(shí)際的運(yùn)用過程中往往在腦海中多是一瞬間的近乎直覺。多自問為什么、憑什么、有沒有現(xiàn)成；針對每一個商業(yè)細(xì)節(jié)進(jìn)行調(diào)查是進(jìn)行商業(yè)模式分析的不二法門。

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