目錄

1. 什么是廣告策略
2. 廣告策略的表現(xiàn)形式
3. 廣告策略的基本構(gòu)架
4. 廣告策略的主要類型

廣告策略( Advertising strategies)

什么是廣告策略

　　廣告策略是指廣告策劃者在廣告信息傳播過程中，為實現(xiàn)廣告戰(zhàn)略目標(biāo)所采取的對策和應(yīng)用的方法、手段。

廣告策略的表現(xiàn)形式

　　通常有如下5種內(nèi)容的廣告策略：

　　1．配合產(chǎn)品策略而采取的廣告策略，即廣告產(chǎn)品策略;

　　2．配合市場目標(biāo)采取的廣告策略，即廣告市場策略;

　　3．配合營銷時機(jī)而采取的廣告策略，即廣告發(fā)布時機(jī)策略;

　　4．配合營銷區(qū)域而采取的廣告策略，即廣告媒體策略;

　　5．配合廣告表現(xiàn)而采取的廣告表現(xiàn)策略。廣告策略必須圍繞廣告目標(biāo)，因商品、因人、因時、因地而異，還應(yīng)符合消費心理。

廣告策略的基本構(gòu)架

　　1. 背景/行銷目標(biāo)

　　2. 廣告目標(biāo)

　　3. 目標(biāo)市場消費群/消費者最大難題

　　4. 競爭情況/競爭范疇

　　5. 消費者認(rèn)知

　　6. 消費者利益

　　7. 廣告主張

　　8.支持廣告主張的理由

　　9. 表現(xiàn)基調(diào)和手法

廣告策略的主要類型

　　生活信息廣告策略

　　這主要是針對理智購買的消費者而采用的廣告策略。這種廣告策略，通過類似新聞報道的手法，讓消費者馬上能夠獲得有益于生活的信息。

　　塑造企業(yè)形象廣告策略

　　這種廣告策略一般來說，適合于老廠、名廠的傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品。這種廣告策略主要是強(qiáng)調(diào)企業(yè)規(guī)模的大小及其歷史性，從而誘使消費者依靠其商品服務(wù)形式。也有的是針對其產(chǎn)品在該行業(yè)同類產(chǎn)品中的領(lǐng)先地位，為在消費者心目中樹立領(lǐng)導(dǎo)者地位而采取的一種廣告策略。

　　象征廣告策略

　　這種廣告策略，主要是為了調(diào)動心理效應(yīng)而制定的。企業(yè)或商品通過借用一種東西、符號或人物來代表商品，以此種形式來塑造企業(yè)的形象，給予人們以情感上的感染，喚起人們對產(chǎn)品質(zhì)地、特點、效益的聯(lián)想。同時，由于把企業(yè)和產(chǎn)品的形象高度概況和集中在某一象征上，能夠有益于記憶，擴(kuò)大影響。

　　承諾式廣告策略

　　這是企業(yè)為使其產(chǎn)品贏得用戶的依靠而在廣告中做出某種承諾式保證的廣告策略。值得提出的是承諾式廣告的應(yīng)用，在老產(chǎn)品與新產(chǎn)品上的感受力度和信任程度有所不同的。承諾式廣告策略的真諦是：所作出的承諾，必須確實能夠達(dá)到。否則，就變成更加地道的欺騙廣告了。

　　推薦式廣告策略

　　企業(yè)與商品自賣自夸的保證，未必一定能說服人。于是，就要采用第三者向消費者強(qiáng)調(diào)某商品或某企業(yè)的特征的推薦式廣告策略，以取得消費者的信賴。所以這種廣告策略，又可稱為證言形式。對于某種商品，專家權(quán)威的肯定，科研部門的鑒定，歷史資料的印證，科學(xué)原理的論證，都是一種很有力的證言，可以產(chǎn)生 “威信效應(yīng)”，從而導(dǎo)致信任。在許多場合，人們產(chǎn)生購買動機(jī)，是因為接受了有威信的宣傳。

　　比較性廣告策略

　　這是一種針對競爭對手而采用的廣告策略，即是將兩種商品同時并列，加以比較。歐美的一些國家廣告較多的運(yùn)用?！安慌虏蛔R貨，就怕貨比貨”。比較，可以體現(xiàn)產(chǎn)品的特異性能，是調(diào)動信任的有效方法，比較的方法主要有：

　　1、功能比較

　　2、革新對比

　　3、品質(zhì)對比

　　打擊偽冒廣告策略

　　這是針對偽冒者而采取的廣告策略。鑒于市場上不斷出現(xiàn)偽冒品，為避免魚目混珠，維護(hù)企業(yè)名牌產(chǎn)品的信譽(yù)，就需在廣告中提醒消費者注重其名牌產(chǎn)品的商標(biāo)，以防上當(dāng)。

　　人性廣告策略

　　這是把人類心理上變化萬千的感受，加以提煉和概括，結(jié)合商品的性能、功能和用途，以喜怒哀樂的感情在廣告中表現(xiàn)出來。其最佳的表現(xiàn)手法是塑造消費者使用該產(chǎn)品后的歡樂氣氛，通過表現(xiàn)消費者心理上的滿足，來保持該產(chǎn)品的長期性好感。

　　猜謎式廣告策略

　　即不直接說明是什么商品，而是將商品漸次地表現(xiàn)出來，讓消費者好奇而加以猜測，然后一語道破。這種策略適宜于尚未發(fā)售之前的商品。猜謎式廣告策略，看起來似乎延緩了廣告內(nèi)容的出臺時間，其實卻延長了人們對廣告的感受時間。通過懸念的出現(xiàn)，使原來呈紛亂狀態(tài)的顧客心理指向，在一定時間內(nèi)圍繞特定對象集中起來，為顧客接受廣告內(nèi)容創(chuàng)造了比較好的感受環(huán)境和心理預(yù)備，為顧客以后更有效地接受廣告打下了伏筆。

　　如實廣告策略

　　這殺一種貌似否定商品，實際強(qiáng)化商品形象，爭取信任的廣告策略。這與竭力宣傳本商品各種優(yōu)點，唯恐令人不信的廣告有很大區(qū)別。如實廣告就是針對消費者不了解商品的情況，如實告訴消費者應(yīng)當(dāng)了解的情況。

其他產(chǎn)品包裝設(shè)計參考

變相廣告策略

變相廣告策略 - 是什么營銷廣告 - 怎么做, 有什么好的方法, 有什么技巧

無差別化廣告策略

無差別化廣告策略 - 是什么營銷廣告 - 怎么做, 有什么好的方法, 有什么技巧

包裝設(shè)計欣賞巧克力飲料(托比杠桿)

　　　　商品簡介:使用厄瓜多爾產(chǎn)巧克力的巧克力飲料。 以華麗的香味為特征的原創(chuàng)巧克力，使用了厄瓜多爾特色的奢侈味道?！　∩唐访?巧克力飲料　　制造商:托比杠桿　

聲明:本站品牌策劃與包裝設(shè)計作品部分為原創(chuàng)內(nèi)容，本文廣告策略關(guān)鍵詞為“廣告策略是什么營銷廣告怎么做，”頁面信息僅供參考和借鑒，如有侵權(quán)、錯誤信息或任何問題，請及時聯(lián)系我們，我們將立即刪除或更正。